“目前电商平台要缴纳价格不菲的消费保证金，是不够合理的，无法体现卖家的信用度差异，也无法享受提升信用资质带来的红利，对卖家积极性造成一定的损伤。”尹海表示，对买家来说，消费保证金保障主要体现在消费过程的终端，有相当的滞后性，这大大削弱了用户体验。

　　而“众乐宝”这一款保证保险将为电商平台改变现有的经营缺陷。据了解，对于卖家来说，通过此类保险取代缴纳“消保金”可以盘活一笔流动资金，减轻卖家的资金压力，提高资金使用效率；对于买家来说，保险的先行赔付可以缩短维权过程，更好地提升买家的购物体验。

　　当谈到未来新产品将利于何种渠道销售时，尹海此前曾表示，销售渠道则可能会涉及到股东外的电商平台。不过据最新消息，首款新品“众乐宝”则有可能借助其股东平台销售。众安保险内部人士告诉记者，与一家平台开发的产品不排除向他家平台推广的可能，但是具体要看其他电商平台的需求。

　　那以信用保证保险为定位的“众乐宝”首秀，销售业绩预期是否会被看好呢？业内人士指出，信用和保证保险市场虽大，但风险也较大。保费的增长往往伴随着赔付支出的猛增。

　　尽管如此，对于“不差钱”的众安保险而言，似乎已经做好了充分的思想准备。尹海对此表示，初期不会把盈利和保费规模作为首要的目标，先用一两年的时间确立起互联网保险的模式，包括对保险销售、营运、管理、风控、数据积累及分析等，能够摸索出相对可控、可靠的一套体系和经验。“众安保险希望在5年内能达到盈亏平衡，取得承保利润。按照计划，公司在5—8年内预期的保费规模有望达到50亿—80亿元，成为专业服务互联网的保险公司。”

　　营销优势 支付+移动+传统保险

　　业内人士认为，“三马”联手卖保险，其目标不仅在于产品销售的互联网平台，还包括产品形态的变革和服务模式的网络化，意在打通整个保险产业链，这甚至是一场关乎价值体系的变革。

　　作为首家保险互联网公司，众安保险的两大股东阿里巴巴和腾讯，拥有着最具实力的支付平台和庞大用户群。阿里巴巴早在2004年就完成了第三方支付工具支付宝的上线，发展至今，用户只需绑定卡片即可实现在线快速支付，同时，阿里巴巴亦加快了在互联网金融领域的布局。今年6月，阿里巴巴旗下的支付宝联合天弘基金推出“余额宝”理财服务。

　　另一大股东腾讯则拥有广泛个人用户基础、营销渠道。新近开通的微信扫码支付平台，将支付平台接入了移动用户终端，让移动支付更加便捷。同时，微信平台、财付通也在今年8月份联手华夏基金，推出了对接华夏现金增利货币基金的“活期通”，以期在互联网金融领域抢占一席之地。