一、低端客户（个人年收入2-6万）
中等偏下收入人群：有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万。
需求点：
尤为关心医疗保障及小额储蓄增值。
需求分析
一般而言，低端收入群体不会轻易投保价格较为昂贵的保障计划产品，但是一旦家庭中有成员遭遇重大疾病，原来较为稳定的收入可能远远不足以担负风险。对这部分群体来说，每年适当地投入一小部分保费，可以获得较高的重大疾病保障，不至于因此倾出所有。除此以外，仍可以获得保险公司的分红收益，较大的满足了中等偏下收入人群的需求。
投保案例
铜先生，30岁，某企业保安主管，年收入5万
基本保额2万；保费4976元；分期10年；生命、重疾保障6万元；每三年领1600元，共领16次，计25600元
二、中端客户（中等收入人群，个人年收入6-50万）
中等收入人群：收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员为主。
需求点
重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、低风险理财渠道；养老储蓄
需求分析
对于中等收入个人和家庭来说，医疗花费最大的风险就是重大疾病。目前不少重大疾病出现了年轻化的趋势。该产品适合关注重大疾病保险，希望通过低风险进行投资理财，保障养老生活的中端收入者。这部分人群收入较合理，有较足够的经济能力进行投保，且投入的费用比例灵活。从需求上看，该产品可以提供中等收入者充足的应急资金、足额的医疗保障、充裕的养老保障，既减小了重疾的风险，又免去了一定的后顾之忧。
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