尽管寿险转型艰难，但上市险企年报显示，转型效果已初步显现，寿险业最差时候已经过去，四家上市险企寿险业务利润总体同比增长108%.

　　新华保险董事长康典在新华保险2013年年报中称，无论是瞿塘湍急，抑或夔门险峻，都未必能贴切形容新华转型之难。康典的这段话或许是对上市保险公司转型之难的最好注脚。

　　在经历过银保监管趋严、寿险寒冬后，2013年，多家寿险公司高举转型大旗，中国太保董事长高国富曾表示，该公司将“聚焦营销、聚焦期缴”；中国平安渠道发展董事长顾敏表示，继续发展长期期缴业务；新华保险董事长康典表示，战略转型的重心是以客户为中心，坚持现有业务的持续稳定增长，坚持变革创新，坚持回归保险本原。

　　尽管寿险转型艰难，但上市险企年报显示，转型效果已初步显现，寿险业最差时候已经过去，四家上市险企寿险业务利润总体同比增长108%.

　　代理人渠道健康发展

　　寿险转型效果初步显现，代理人渠道功不可没。年报显示，中国人寿去年实现总保费收入3262.90亿元，比2012年的3227.42亿元上涨了1.1%，其中代理人渠道实现保费收入1976.98亿元，比2012年的1797.61亿元上涨了10%.

　　同样，平安寿险的代理人渠道也获得了较好的发展。该渠道保费收入从2012年的1145.95亿元增至去年的1343.41亿元，涨幅为17.2%.中国平安表示，该公司个人寿险代理人数量稳定增长，人均产能不断提升是主要原因。

　　新华保险代理人渠道实现保险业务收入474.89亿元，较上年增长10.5%.新华保险表示，该公司大力优化产品结构，通过健康险、终身险及长年期产品的推动，保险代理人渠道产品结构显著优化，首年保费中来自10年及以上交费期的期交产品收入占比由2012年的61%上升至70%，来自传统险和健康险产品的收入占比由2012年的17%上升至31%.

　　另外，太保寿险代理人渠道实现新保业务收入129.76亿元，同比增长10.4%，近3年复合增长率达到13.2%.“2013年，公司修订了营销员考核制度，激发了团队中销售精英晋升的意愿，提高了健康人力的留存率；而公司持续推进的差异化增员策略为团队补充了大量新鲜的健康血液，我的团队正在健康壮大。”太保寿险江苏分公司南京中支营业区总监卢小美如是说。2013年，小美团队共积累客户2万余人，人均首年保费收入超过1.2万元。

　　以卢小美为代表的销售精英和她的团队切身感受到了公司转型注入到团队中的活力，截至2013年年末，小美团队中共有125人，其中4人在2013年晋升为业务主任。这给太保寿险带来的直接影响是2013年实现营销新保业务收入129.76亿元，同比增长10.4%；人力结构改善效果良好，其中健康人力和绩优人力占比持续提升，月均人力达到28.6万名；营销员月人均产能3795元，同比增长6.2%；营销员每月人均寿险新保单件数1.28件，同比增长11.3%.

　　银保渠道转型进行中

　　对于寿险公司而言，代理人渠道的保费收入更具内涵价值，银保渠道的保费收入则在于壮大保费规模。如何在二者之间找到平衡，对寿险公司无疑是种考验。

　　尽管多年来对于寿险营销员的质疑从未停止，改革也依然在探索之中，但上市险企的年报显示，代理人渠道仍然是寿险保费收入的最主要来源，且随着寿险产品的转型，代理人渠道也焕发出新的生机。而单纯从保费收入来看，银保渠道呈现出萎靡之势，除新华保险银保渠道2013年保险业务收入实现正增长外，其余三家险企银保渠道均出现负增长。

　　年报显示，2013年新华保险银保渠道实现保费收入533.95亿元，较上年增长2.4%，其中首年保费收入226.69亿元，较上年增长5.1%，续期保费收入307.26亿元，较上年增长0.4%.

　　国寿银保渠道保费收入从2012年的1288.63亿元下降至1076.58亿元，降幅为16.5%.中国人寿负责人表示，该公司主动调整业务结构，减少趸交和短期期交业务规模，加大中长期期交业务发展力度，并取得了良好的市场业绩。

　　平安寿险银保渠道的保费收入从2012年136.09亿元下降至2013年的111.76亿元，降幅为17.9%，其中银保首年期交保费收入为23.35亿元，与2012年的23.27亿元相当，首年趸交保费收入为43.73亿元，比2012年的80.12亿元大幅下降45.4%