一、健康险代理人能为客户做些什么
1、唤醒你对健康险的需求意识。健康保险商品不同于养生产品，它实际上可以说是一种较高层次意义的奢侈品，很少有人会主动买健康保险。因此，一个专业健康保险代理人可以引导人们去认识并解决这些问题，让客户明白购买健康保险的重要性。
2、帮助客户设计健康保障方案。合格的保险代理人会详细询问你的健康情况，了解你的家族病史，参考你的健康值、职业、年龄、家庭结构等设计合理的健康保险方案，帮助客户达到购买建康保险的目的。
二、如何辨别真假保险代理人
（1）是否合法。对于保险代理人，就应先查看其是否持有《保险营销员展业证书》，必要时可以向保险公司查询核实，以防遇上“黑代理”。
（2）是否专业。专业水平高的保险代理人，能够用通俗易懂的语言准确地介绍保险条款的各项内容，熟练地解答投保人各种疑虑，并能根据投保人的具体情况来设计不同的保险计划。
（3）是否优良。一个服务优良的保险代理人，会与投保人保持紧密联系，不但能及时将新保险产品和保费续缴等信息告知客户，而且还能对投保人的要求及时响应，协助投保人做好保单的变更及理赔。
（4）是否可靠。投保人应和代理人保持长时间联系和接触，可以通过该代理人的既有客户来了解其品性，还可以从网络上获取一些优秀代理人的信息，比如中国领先的第三方保险平台——沃保网上就有很多优秀的保险代理人可为消费者提供优质的保险服务。
同时具备了上述4个条件的代理人，才能让投保人消除后顾之忧，安心购买自己所需的保险产品。
注意住院医疗保险的观望期，观望期是指保险合同生效一段时间后，保险人才对被保险人因疾病而发生的医疗费用履行给付责任。保险公司在承保时均设有一个观望期。在观望期内发生的医疗费用支出，保险公司不负赔付责任。
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