拥有更多高端客户是每一个保险营销员的梦想，不过，练就了专业素养才能离梦想更近一步。毕业于财经大学、从事过财务工作的张红梅，总是以诚信和专业来要求自己，通过家庭财务分析、借助保险堵住风险漏洞来不断“征服”高端客户。

　　就张红梅而言，对保险并不陌生，也不排斥，由于工作缘故，时常会接触到保险业务。2009年4月，一次偶然的机会，张红梅成为太平洋寿险北京分公司售后服务部的一员，面对这次职业转变，张红梅显得从容而淡定。面对北京商报记者，张红梅谈得更多的就是金融理财和保险在其中充当的重要角色。

　　在她来看，销售可能不是自己的优势，但她并不主张仅仅去“卖”保险，而是为客户家庭进行合理的财务规划。因此，在与客户接触时，张红梅并不是宣传保险产品能做什么，而是谈保险在家庭稳定方面发挥怎样的作用，谈如何合理避税、如何实现资产传承。

　　据张红梅介绍，一位富商想为两个儿子每人留下笔生活费，防止在生意不能维持生活时，至少还可以有一笔最低的生活保障。因此张红梅联系公司相关部门，为这位客户量身定制了一个保险信托计划。张红梅的客户并不多，差不多有几十个，高端客户有将近30人。“为客户进行家庭财务规划是一个很细致而动态的工作，每个人的精力是有限的，不可能服务太多的人。”正是因为不断有高端客户“赏脸”，让张红梅不断摘得公司的各项荣誉，连续达成保险营销最高荣誉—成为百万圆桌会议（MDRT）会员，自己的保险事业做得风生水起。

　　面对社会上更多的人喜欢和银行打交道，往往喜欢将保险理财与银行储蓄进行比较。张红梅解释，保险最本质的功能就是保障，并以实例来解释银行与保险公司本质的区别。例如，马航失联之后，银行急着清查客户，对有贷款客户的资产进行冻结，而保险则是在寻找客户，来补偿客户家人的保险理赔金。

　　在保险业，优秀吸引优秀体现得更淋漓尽致，张红梅的团队容纳的也是高素质的专业人才。张红梅要求自己考取注册理财规划师证书，同样要求自己的组员达到这样的标准。目前，在张红梅的团队有MBA硕士、研究生、海归人士等，保证每个人待遇过万元。“要让团队给客户的绝对是最专业的，销售过程中，不需要对产品有任何包装，通过自己的专业结合客户的特点给客户分析到位，传递最专业的金融理念就好。”