一、低端客户（个人年收入2-6万）

　　中等偏下收入人群：有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万。

　　需求点：

　　尤为关心医疗保障及小额储蓄增值。

　　需求分析

　　一般而言，低端收入群体不会轻易投保价格较为昂贵的保障计划产品，但是一旦家庭中有成员遭遇重大疾病，原来较为稳定的收入可能远远不足以担负风险。对这部分群体来说，每年适当地投入一小部分保费，可以获得较高的重大疾病保障，不至于因此倾出所有。除此以外，仍可以获得保险公司的分红收益，较大的满足了中等偏下收入人群的需求。

　　投保案例

　　铜先生，30岁，某企业保安主管，年收入5万

　　基本保额2万；保费4976元；分期10年；生命、重疾保障6万元；每三年领1600元，共领16次，计25600元

　　二、中端客户（中等收入人群，个人年收入6-50万）

　　中等收入人群：收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员为主。

　　需求点

　　重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、低风险理财渠道；养老储蓄

　　需求分析

　　对于中等收入个人和家庭来说，医疗花费最大的风险就是重大疾病。目前不少重大疾病出现了年轻化的趋势。该产品适合关注重大疾病保险，希望通过低风险进行投资理财，保障养老生活的中端收入者。这部分人群收入较合理，有较足够的经济能力进行投保，且投入的费用比例灵活。从需求上看，该产品可以提供中等收入者充足的应急资金、足额的医疗保障、充裕的养老保障，既减小了重疾的风险，又免去了一定的后顾之忧。

　　投保案例：

　　银先生，30岁，公司中层管理人员，年收入30万

　　基本保额10万；保费24880元；分期10年；生命、重疾保障30万元；每三年领8000元，共领16次，计12.8万元

　　三、高端客户（高收入人群）

　　高收入人群（个人年收入＞50万）：如：行业高管、私营企业主等。

　　需求点

　　资产保全、资产转移、合法避税

　　需求分析

　　越来越多的资产税收、遗产税等给高收入人群造成困扰，这部分人群需要通过一定的手段进行投资，以达到合理避税、转移资产的目的。而该产品正是通过风险投资将个人的部分收入转为风险保障金以及日后的分红养老金。

　　投保案例

　　金先生，30岁，私营企业主，年收入100万

　　基本保额36万；保费89568元；分期10年；每三年领2.88万元，共领16次，计46.08万元