百年人寿北京分公司成立

　　成立刚满一周年的百年人寿近日在北京宣布,公司北京分公司成立,正式在北京保险市场经营展业。北京也成为百年人寿继湖北、河北和辽宁三地之后涉足的第四个省市。

　　百年人寿作为全国性人寿保险公司于去年获得保监会批准设立,总部位于大连,其注册资本为11.1亿元人民币,由包括东方资产、国电电力、融达投资、华信信托等在内的15家股东出资构成。

　　百年人寿推出银保新品“百年红”趸交产品

　　日前，百年人寿推出在银行渠道销售的保险新品——百年红两全保险(分红型)D款，该产品对于出生满28天至60周岁的客户均可购买，只需一次性交费，可获得5年的双重收益及风险保障。该产品5年满期保底收益12.2%，相当于每年2.44%，另有5年的累积红利。同时，持有保单满一年现金价值即超过所交保费，满足客户对一年后资产流动性的要求,并可获六项重大自然灾害意外伤害及客运公交意外伤害保障。

　　百年人寿为CBD足球联谊赛提供4000万元保险

　　7月31日，由北京CBD管委会发起，北京CBD工会承办第二届CBD足球联谊赛在CBD体育文化广场正式开幕。在32支参赛队伍中既有英特尔、渣打银行、壳牌中国、甲骨文、阿迪达斯等外企队伍和外籍球员，还有中央电视台、北京电视台、北广传媒、京报集团等媒体队伍的记者主持人球员。“当这些来自CBD知名企业的足球精英在绿茵场上拼争时，同时享有百年人寿提供的价值4000万元的保险保障”百年人寿北京分公司总经理姜京向记者透露了这个消息。

　　“在得到消息后，我们第一时间向CBD管委会作出积极的反馈，非常愿意支持本次活动。”谈及对CBD足球联谊赛的赞助，姜京的态度非常鲜明。

　　据了解，每个参赛球员可获得10万元的意外伤害保险，10万元的意外残疾保险，1万元的意外医疗保险。百年人寿行业内首创的承保、理赔、服务、管理的电子商务平台“一保通”，改善了赛事保险险种少、条款粗、理赔手续繁的现状，并且在比赛现场提供的紧急医疗救治服务更是彰显了百年人寿专业、体贴、周到的服务品质与理念，很好的为联谊赛起到了保驾护航的作用。有业内人士指出，这次由管委会组织并且有众多知名企业积极参与的足球联谊赛活动选择百年人寿提供赛事保障，从侧面印证了百年人寿“创新百年、关爱永恒”的品牌主张与服务品质。

　　在体育保险方面，百年人寿正积极与中国足协各分支机构加强沟通，力争设计切实满足运动员需要的保险品种。有“中国足球教父”之称的年维泗表示过去足球运动员没有保险，一旦受伤，未来生活可能陷入困境，有必要为足球运动员，特别是青少年足球运动员提供保险。

　　团险发展遇瓶颈 “量身定制”或解困局

　　经历了1996年在人身保险市场占比87%，到2008年急剧下滑至7.8%，再到持续至今的低迷，团险业务市场空间缩水严重。对此，百年人寿团险总监姜京建议，团险业务要破困局，服务提升最重要。保险公司可根据企业需求量身提供一揽子保险解决方案，提高团险业务竞争力。

　　多因素导致团险发展缓慢

　　据了解，目前团险在寿险业中的占比几年来总体规模没有太大增长，占比不到10%。

　　对此，平安人寿一位团险经理透露，团险市场之前大多数业务为企业养老险，但年金政策出台后，这部分业务逐渐进入养老险公司，直接导致团险业务下滑。

　　业内人士认为，财政部自2009年底要求“企业给职工购买团险要缴纳税收”;以及2005年起国资委要求国企只能购买企业年金，从团险市场转移走该部分业务，这是直接形成团险市场收紧的外部因素。在养老保险、企业年金的“排挤”之下，团险的发展受到压缩。从多家公司了解到，企业年金大幅增长的同时，补充养老保险的规模却在不断缩水。

　　此外，据某寿险公司高层看来，内耗的影响同样严重，手续费虚高、费率杂乱、恶意价格战，直接导致团险保费的增长的内在阻力。

　　另据北京保监局某负责人表示，很多保险公司普遍在团险业务上存在突出的瓶颈问题。补充养老保险被企业年金替代，规模急剧萎缩;由于“以药养医”现象尚存，医院报销范围越来越宽，个人在有人买单前提下过度消耗医疗资源，致使健康险赔付率居高不下;而意外险也因为手续费、竞价等因素影响，盈利空间越来越低。

　　“量身定制”有望提高竞争力

　　虽然市场情况仍陷低迷，但多家保险公司对此业务依然热情不减。百年人寿团险总监姜京认为，我国保险业增速较快，前7月我国保险市场累计原保费收入同比增长33.2%，这说明市场需求还很大。

　　香港招银国际投资银行高级副总裁郑磊表示，从伊春空难等突发事件来看，团险的理赔效力明显更具力度，也正因如此，很多福利好的企业肯为员工办理团险，在增加员工福利的同时也在降低企业的风险。由于具备价格低、风险分散的因素，不论是企业，还是保险公司，还是乐于从该业务中寻找到结合点。

　　姜京表示，由于个险和银保均是面向个人用户销售，产品是制式化的。而团险则面向法人客户，企业更关注如果出现意外或医疗如何赔偿，要的是风险的转嫁，更看重是否能解决企业实际面临的困难或问题，保险公司若能根据其实际情况和自身特点提供量身定做的产品与服务，就有了较强竞争力。

　　“百年人寿目前的团险销售策略就是量身定做，给企业提供一揽子解决方案，前期是解决风险的转移，企业内部合理分配，后期是服务，并提升企业员工的满意度。比如8月份上线的理赔自助查询系统，可以随时查询理赔结果、赔付进展到了哪个阶段。”姜京说。

　　百年人寿推出 理赔自助查询系统

　　近日，百年人寿推出理赔自助查询系统。在该系统中，客户可以在网上通过专属的账号密码登录，得知理赔审核前、审核中、正划款、划款已到账等各个阶段的具体内容。其中，个人保险用户可以清晰查询社保赔付情况、自付数额、保险公司赔付数额、按比例赔付等明细详情及原因;企业团险用户方面，HR、经办等授权负责人可及时查询到所有员工的理赔、报销赔付情况;而合作的中介机构也可以通过该系统第一时间得知合作详情。

　　百年人寿团险总监兼北京分公司总经理姜京认为，保险不同于日常消费，在产品之余服务效率的高低同样至关重要，通过电子化服务创新，将更符合互联网时代客户对服务快捷、便利的要求。

　　百年人寿打造团险“一揽子解决方案”

　　由百年人寿着力打造的团险 “一揽子解决方案”于近期正式面世。通过该方案，百年人寿将在企业办理团险前期，为企业定制专属解决风险方案，将现有险种进行功能拆分，并根据企业的实际需求进行险种、功能的组合;后期将提供一揽子服务方案，依靠百年人寿独立研发的理财自助查询系统为客户提供高效率的实时理赔跟进，让客户及时了解到理赔进度，并在理赔结束后通过系统短信告知保险人，服务全程效率将获得极大提升。据悉，百年人寿的团险量身定制将为企业提供更大化的选择自主权，如意外险，其将意外死亡、意外残疾、意外医疗等拆分成独立产品，企业可根据实际所需自由组合。

　　游戏新规倒逼银保业务结构升级

　　工行近日宣布入主金盛人寿，该收购标志着首批四家商业银行入股保险公司的试点接近尾声。与此同时，平安人寿、新华人寿等银保市场上的主力也在持续加大银保产品开发力度。而以百年人寿为代表的新生保险公司，近期亦高调宣布进军银保市场。

　　分析人士指出，新加盟的银行系保险公司可能“搅动”银保市场格局，这一领域竞争的白热化趋势再度加剧。在这轮竞争中，银保市场的“游戏规则”已开始由“市场占有量”制胜向“高内涵价值产品”转移，保险公司银保业务结构升级迫在眉睫。

　　银行系险企入局

　　工商银行日前宣布将斥资12亿入主金盛人寿，收购完成后，金盛人寿将更名为工银安盛人寿保险有限公司。工行行长杨凯生称，工行庞大的营销渠道、网点之外的网销与电销等渠道、AXA安盛的产品技术市场经验等优势，是市场上任何一家合资寿险公司都无法具备的。

　　工行目前已与国内超过50家险企签署银保业务合作协议。加之此前中行、交行、建行先后获批入股保险公司，银行系险企在不断“壮大”，垄断之忧也随之升起。因为银行已成为保险公司产品的主要销售渠道，推动着保费收入的快速增长。分析人士称，少数银行进驻保险市场，圈地意图明显。

　　对此，工行董事长姜建清表示，工行和其他保险公司的合作还会继续，因为入股金盛保险，并未作出排他性的安排。百年人寿北京分公司副总经理安庆涛认为，几家银行入主保险公司，更多的考虑应该是资本构架的完善，只要不排他，不关起门来只做自家保险公司的生意，那对其他保险公司而言就还有竞争生存的余地。

　　安庆涛表示，具备强大实力的银行系险企将加剧银保市场的洗牌。在这种情况下，其他保险公司应该思考如何强化自己的银保业务，自身的提高更为关键。

　　同窗竞争倒逼结构升级

　　“谁占领银行的销售渠道，谁就在保险市场中占据主动。”这是银保市场的法则。目前一家银行代理销售多家保险公司的银保产品的现象较为普遍，“同窗竞争”的压力对于各家保险公司而言不言自明。

　　业内人士表示，目前银保市场的竞争还较为初级，各家公司产品功能严重同质化。而由于大保险公司较易与银行合作，其“费用支出”相对较低，更加挤压中小保险企业的生存空间。

　　百年人寿北京分公司总经理姜京表示，“同窗竞争”加剧导致银保业务盈利能力下降，这反过来会促使银保结构升级，险企会主动调整结构，在期缴保障型产品上发力，这将有助于险企完善自己的长期战略规划。这个转型能否成功考验的是保险公司在产品设计、投资、服务等方面专业能力。

　　某寿险公司高管表示，虽然期缴业务带来的直接利润不如趸交快，但是保险市场毕竟是长线为王，期缴业务给保险公司的资金利用灵活余地更大，在投资空间的运用上更为宽泛。

　　安庆涛认为，在较为混乱的竞争过后，银行在银保产品的推出方面，应该会以1-2家保险公司产品为主，其他保险公司产品在保险产品功能上做补充，形成较为周全的保险业务覆盖。而这个过程中，不被市场认可的一些险企，势必要退出银保市场。