《燕梳新青年》略看了中国人寿2014年年报，道听了业绩发布会，嗅到了那么一丝数字之外的味道——国寿的荷尔蒙正在勃发，不惜全力与平安一战：“代理人队伍要迅速扩张争取年内超过80万人”、“加快大中城市发展，力图个险队伍在国寿一直较弱的大中城市有所斩获”、“控制银保渠道规模，减少银保趸缴”……

　　来得早不如来得巧，说得早不如说得好，《燕梳新青年》借助央视《中国好歌曲》节目第二季第四期中许钧演唱的《自己》(经典的、深入人心的、直指灵魂的歌词，没听过的可以先绕弯去听一下再回来)，为你奉上一次文艺范儿十足的中国人寿年报解读，绝对的国内唯一一份，还不赶紧来看看?

　　第一要保持希望在每天清晨太阳升起

　　根据中国人寿2014年财报，营业收入为人民币4457.73亿元，同比增长5.2%;归属于母公司股东的净利润为人民币322.11亿元，同比增长30.1%;一年新业务价值为人民币232.53亿元，同比增长9.2%。2014年市场份额约为26.1%，继续占据寿险市场主导地位。实事求是的讲，国寿2014年业绩煞是不错，内含价值、新业务价值、产品结构;总资产、净利润、投资收益等软的、硬的指标均有些看点。“老大还在国寿手里”，杨、缪、林、苏等衮衮诸公可暂长出一口气了。

　　不用太在意这一手的遗憾

　　平安人寿[微博]多年以来一直主打代理人队伍，2010到2014年其代理人数量分别为：45.3万人、48.7万人、51.3万人、55.7万人、63.6万人。据说，平安自评的2014十大平安新闻中，“寿险代理人渠道保费居行业第一”赫然在列。自2010年平安人寿个险新单超越国寿后，2015年初平安人寿个险渠道已经对国寿个险实现了全面超越，即个险渠道总保费、新单保费、续期保费均实现了超越。不客气的说，个险的全面溃退已经使得中国人寿下错了争夺“五年内中国最大的寿险公司”决战的第一步棋，也是至为关键的一步。但既然要棋行全局，就不必再继续懊恼悔恨。

　　用一片面包解决你的不安

　　对比历史数据可以看出，自2010年保费收入突破3000亿元关口，5年来老大国寿的保费增幅戛然而止。2010年国寿的保费收入3300亿元，2014年国寿的保费还是3300亿元。当然了，如果为了面子还可以加上那200亿元的保户投资款新增交费。国寿个险渠道的代理人数量在2011年跌破70万人数量级后，开始了一段零增长甚至负增长的不堪道路，68.5万人、69.3万人、65.3万人，直至2014年国寿个险代理人数量告别零增长、负增长阶段，猛增13.8%，达到74.3万人。“代理人数量10年未变，这也是国寿连续4年在3000亿收入徘徊的关键所在。2015年，国寿代理人队伍要迅速扩张争取年内超过80万人”，国寿总裁林岱仁将国寿反攻的第一道方子就开在了扩张代理人队伍上。究竟是面包还是画饼，还得再等9个月才见分晓。

　　别担心没人经过你的未来 没人驻足你的现在

　　2014年，中国人寿集团合并保费收入突破4000亿元，达到4082亿元，居行业第一;合并总资产达到2.7万亿元，占行业总资产的26%，居行业第一;公司在2014年《财富》世界500强中排名98位，居国内保险公司第一;品牌价值达1745亿元，居保险行业第一;旗下寿险公司市值达到9652亿元，居全球上市寿险公司第一。这么牛逼的市场地位，是中国其他任何一家保险公司都没有到达过的，远没有到弹尽粮绝的地步，中国平安想追上任何一项都很吃力，千万不要自己吓着自己。

　　第二切记不要与自身的平凡为敌

　　相对县域市场的风光，大中城市可谓国寿的另一个痛点。对比平安人寿，国寿于大中城市和其差距甚大，过半省会城市的头把交椅早已易主平安人寿，在北京、上海、深圳、大连、青岛、厦门、宁波等经济发达的一线城市中，平安人寿的优势更为明显。国寿开出了反攻的第二个方子就是聚焦大城市，2015年国寿内部已下发《加快大中城市发展的若干意见》，将大中城市的首要目标与首要竞争对手的变化情况纳入省公司的首要运营目标考核，以此敦促省级公司对大中城市的重视，力图个险队伍今年在国寿一直较弱的大中城市有所斩获。国寿亮剑，直指竞争对手平安人寿的最强要塞——个险和大中城市，但强有力的队伍绝不是一朝一夕就能重建的，2014年平安人寿人均产能为6244元/月，国寿代理人人均产能为4567元/月。各大保险公司割据一方，都对大城市严防死守，国寿再走80年前的“城市中心论”道路能否成功尚未可知。

　　也没有必要把自己变得不像自己

　　2014年，中国人寿市场份额下降4.3个百分点，主要原因在于银保渠道保费降幅较大。这一年，国寿银保渠道总保费同比下降7.3%。期间，国寿银保渠道趸缴保费相比2013年减少40亿元。林岱仁表示，国寿历史上银保趸缴规模最高达到1300亿元，未来要控制在700亿元以下。“有些大公司的银保趸缴业务基本不做了，重点在个险期交，中国人寿同样如此”。每家公司都有不同的道路，不必萧规曹随、亦步亦趋。银保好不好，关键在于公司的资源整合能力。2015年银行系保险公司对银保渠道的把持日益明显，渠道私有化日益突出，银保渠道退出去以后想进来就难了。竞争对手平安人寿2015年有重点的发展银保业务，就是为了“占坑”推动保费。而中国人寿此时改弦更张，恐怕有两边不落好的风险。