《中国经营报》记者近日获得的一份同业交流数据显示，5月单月建信人寿、工银安盛、农银人寿、交银康联、招商信诺和中荷人寿6家主要银行系险企银保渠道共获得月度新单规模保费18.81亿元，环比、同比双降，其中环比下降4%，同比下降16%，但新单期缴保费达到3.92亿元，环比上升7%，同比上升54%。
而在6家银行系险企中，交银康联银保渠道5月单月新单规模保费表现略微不佳，为0.67亿元，环比、同比分别下降40%和82%，环比继4月份下降74.7%后维持下滑趋势。
对此，交银康联相关负责人在回复记者采访时表示，“公司开门红规模目标顺利完成，目前在持续稳定发展期缴业务。事实上，前5月公司无论是规模保费还是期缴保费均增长较快，跑赢了大市。”
交银康联前5月期缴占比10%
“保险公司每年的节奏都差不多，一季度拼‘开门红’，二季度目标、时间‘双过半’，一般险企都会在二季度主推期缴产品，寻求更大的价值，三季度再依照进展搞突破，所以险企的规模保费在二季度很可能会下降，但公司也不会让下降幅度太大。”一家保险销售公司总经理对记者说道。
从保监会披露的数据看，交银康联今年1~4月单月分别实现原保险保费收入为15.39亿元、5.92亿元、5.93亿元和1.08亿元，一季度合计实现原保险保费收入27.24亿元，已超过2014年全年26.4亿元的原保险保费收入。
“正是因为今年一季度规模业务已经基本达成目标，所以公司在业务量的考核上也发生变化，主要考核的是期缴保费指标，争取将利润扩大。”一位接近交银康联的业内人士告诉记者。
2014年，交银康联实现了自2009年底重组更名以来的首次盈利，净利润约2091万元，而2013年净利润仍为-4346.8万元。
在交银康联总裁张宏良看来，公司能够在较短时间里实现盈利，靠的是走“高价值增长、低资本消耗”发展道路，即转变理财型业务在公司保费收入权重过大的局面，转而深入瞄准银行不同层级客户，专注于发展长期保障类业务，全面提升在售产品的加权边际利润率水平。
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