上述同业交流数据显示，交银康联银保渠道4月实现新单期缴保费0.53亿元，占比47%，5月实现新单期缴保费0.34亿元，占比50%；前5月累计新单期缴保费收入为2.75亿元，同比上升93%，期缴占10%，相较其他5家银行系保险公司的银保渠道表现，该占比低于中荷人寿的99.5%、招商信诺的30.2%，高于农银人寿的3.7%、工银安盛的6.3%、建信人寿的1.0%。从数据不难看出，交银康联一季度仍以冲规模为主，期缴占比较小。
交银康联相关负责人在回复记者采访时称，公司一直围绕“追求价值持续增长，兼顾效益和规模的平衡，成为一家在保障型保险领域成长性和盈利性居领先地位的公司”这一战略目标进行改革创新、转型发展，这既是公司自身发展需要，也是应对外部环境变化的需要。
事实上，价值转型已经成为当下寿险业的常态，相比传统排名靠前的大型寿险公司，体量较小的寿险公司找到方向转型可能更为容易。从前5月累计数据看，上述6家银行系险企银保渠道新单期缴保费占比为5.1%，与国寿、人保寿、平安寿、太保寿、新华、泰康、阳光寿、太平寿8家公司的银保渠道新单期缴保费占比6.7%相比已相差较小。
“目前因资本市场火爆，寿险公司的保费收入增长可能会低于预期，退保也在相应增加，所以投资型产品除非可以给到较高的收益率，否则很难被客户所接受，但这样保险公司面临的压力就加大，而投资者亢奋的投资情绪随着风险的累积而逐渐趋于理性，保险产品基于保障的优势就会得到加强，被认可度也会随之增强。”上述保险销售公司总经理强调。
发力个人业务
据记者了解，作为首家银行系寿险公司，在第一个五年实现盈利后，交银康联在2015年启动新五年计划，在继续深耕银保渠道的基础上，打造以财富管理为特点的新直销模式，加速在三四线城市布局，并注重提升资产管理能力。
据交银康联2014年年报显示，在其26.4亿元的保费收入中，银行邮政代理保费收入就达到25.8亿元，占比97.8%；其次为个人代理，保费收入为0.4亿元，占比仅1.5%；员工直销保费收入0.1亿元，占比0.4%。
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