这个让数以万计球迷羡慕的机会，缘自白金赞助商德国安联集团。中德安联首席执行官陈良向晨报揭秘了保险巨头与顶级球队联姻的幕后故事——

　　踢足球与卖保险相连

　　“中国足球小将登上‘德国战车’，与来自25个国家的孩子相聚慕尼黑。这并不是头一遭。”陈良介绍，“作为拜仁慕尼黑足球俱乐部的白金合作伙伴，自2009年起安联集团已经连续七年与拜仁合作，为全球热爱足球运动的青少年举办安联青少年足球夏令营。这些青少年们不仅可以在场外感受拜仁的球员生活，还有机会观看最爱球星的球赛和训练。”

　　对于为何巨资引入足球夏令营，钟情于足球，陈良笑称踢足球与卖保险其实有颇多相通之处：“球队的前锋、中场、后卫，恰如保险公司的前、中、后端——前锋主攻击，正如渠道拼销售；保险公司的财务、市场、精算、营运则如同中场，必须要拿出有竞争力的好产品、好服务支撑前线；而确保本方不失球的后卫则如险企的合规部、内审部及风控部门，有力地守卫着最后一道安全底线。”

　　而从辩证观点看，球队取胜也如同公司经营讲究团队合作：“哪怕踢进4个球但漏了5个球还是一个输。正如我们知道的有些球星，在俱乐部踢球如鱼得水，但抽调到国家队时却表现平平，这就突出了团队合作的重要性。”讲起球赛的3个换人名额，陈良则比喻为公司对产品策略、服务策略、商业策略的调整，而各支球队风格不一，不同的保险公司也是风格迥异。

　　金融巨头为何大爱球队

　　综观世界顶级球队的冠名，除了本身颇具经营头脑的之外，大多被金融巨头“冠”走。中国也不例外，继平安保险集团巨资冠名中超联赛之后，友邦保险集团也成为英国著名球队热刺下赛季球衣广告赞助商，为什么是足球？

　　“足球是世界上最受欢迎的运动。国际足联预估全世界踢足球的人数达到了惊人的2.65亿，更有35亿人自称足球迷。这样独一无二的影响力促使足球成为安联与新目标群体沟通的最佳方式。”谈及安联集团的“足球”策略，陈良站在行业高度阐述，安联的足球赞助策略基于三个目标：品牌建设、数字化足迹及业务拓展。

　　自2000年起，安联一直致力于加深与拜仁慕尼黑之间成功的长期合作伙伴关系。2005年安联球场的出现更固化了这种合作关系。与拜仁的合作拓展了安联的全球市场，同时也巩固了在当地市场的根基。目前，安联是拜仁的持股人、白金赞助商以及安联球场的冠名合作伙伴。

　　来自拜仁慕尼黑的全球粉丝俱乐部数据显示：其在全世界拥有1.65亿粉丝，每个赛季430亿电视播放量，每月7.2亿网络触点（Facebook，网站，手机App）。

　　陈良还以位于慕尼黑北部的安联体育场为例，在安联球场启用的十年内，它有一些令人印象深刻的数字：250多万名球迷在此观看过比赛，共有2300万人参观过安联球场，在全球204个国家拥有超过7.5亿名球迷。每年的访客量达到320万人。2014年，安联球场成为德国巴伐利亚州受访次数最多的地标建筑。

　　投身公益的N种方式

　　商机满满的足球生意背后则是低调的公益项目：在刚刚过去的7月11日，拜仁慕尼黑足球俱乐部新阵容在安联球场亮相，售票通道已开启，所有收入资助“Allianz

　　fürKinder”基金会，该基金会每年资助德国超过200个帮助贫困儿童和青少年的地区项目。

　　在中国，今年已经是中德安联连续第4年组织安联青少年足球夏令营中国选拔赛。自2012年起，已有9名中国足球少年幸运获得通向慕尼黑安联球场的通行证。

　　“青少年足球的发展影响着中国足球的希望。虽然前往德国的名额有限，但我相信，这个活动能不断鼓励更多喜爱足球的孩子奔向球场，享受足球带来的快乐，体验足球运动的团队精神。”陈良表示，“更为值得一提的是，今年我们的安联公益还与上海热爱家园太阳花公益项目合作，让近五十名外来务工子女有机会走进大球场一圆他们的足球梦想。”