透视平安万能险

　　万能险兼具保障和理财功能，同时又具有交费灵活、保额可调整、保单账户价值领取方便、资产情况透明公开等诸多优势。其无论在保障规划还是财务规划上，都让客户拥有自主选择的弹性，兼顾了客户需要终身保障和注重投资收益的双重需求。因此，自2004年平安万能险推出以来，销售业绩连年增长， 2010年前3季度平安个险万能险的首年保费收入达150亿。

　　以平安热销的多款万能险中的智盈人生为例，其具备以下特性：

　　保额自选

　　智盈人生最大的优势是不用增加每年保费投入，即可根据人生不同阶段的保障、理财需求，调整自己的保障额度，例如：客户在30-45岁左右，家庭责任比较重，可以选择较高的保额。随着年龄的增长，保障成本也会增加，进入老年阶段，可选择下调保额，降低保障成本，这样可让保单的价值积累更快，用于养老生活。

　　弹性交费

　　智盈人生的交费灵活，也是深受客户青睐的一大特色，让客户根据自身的财务状况，自行决定投入的资金额度及时间。若有一些闲置资金，还可以追加保费，享受平安专业投资团队的稳健投资收益;倘若一时面临资金周转压力，可以缓交保费，待资金到位时再补交，在保单账户价值足够支付保障成本前提下，客户享有的保障不变。

　　保障全面

　　在投保智盈人生的客户中，大部分客户都选择智盈人生重疾组合，这是因为其具有很强大的保障功能。附加智盈人生重大疾病提前给付险，只需在保单账户价值中扣除相应的重疾保障成本，即可获得终身保障，且保障额度可以调整，可满足大多数客户对重疾保障的要求。除了重大疾病险，智盈人生还可附加意外伤害、意外伤害医疗险，同样在保单账户价值中扣除保障成本，即可保障至65岁，为客户提供更全面的保障。

　　复利收益

　　从理财的角度来看，智盈人生也称得上是一款非常好的中长期理财产品。智盈人生有别于其他传统险种，收益是按照月复利累积的。同时，其结算利率与宏观经济形势也是息息相关的，一般来说，发生通货膨胀时，结算利率也会水涨船高，从而可以在一定程度上有效抵御通胀的压力。

　　自由理财

　　智盈人生让客户真正做到“我的保险我做主”，可自由支配保单账户价值，领取作为子女教育金、养老金等，实现各项财务目标。需要提醒客户的是，智盈人生是月复利计息，利用时间+复利的威力，长期滚动收益较为可观，不建议客户在保单初期领取现金价值，尽量在保单累积10年之后，这样能保障与理财同时兼顾。