近日，随着支付宝9.0的亮相，场景化金融成为行业热烈讨论的话题。随着移动互联网模糊着金融、商业、消费、社交等边界场景，如何将金融服务直接融入具体场景需求，而不是简单的做个APP卖金融产品，已经成为十分诱人的互联网金融蓝海。大部分平台显然没有支付宝这样的实力自己去构建场景，如何寻找已有的移动互联网场景风口就成为关键了。其中大部分都只是简单的开发APP，不过是简单的营销渠道延伸，真正有比较亮眼的突破并不多，除了此前悟空理财是很好的微信粉丝经济突破案例，近期又一个互联网理财平台——老虎理财，通过差异化的创新站到了微信社交场景的风口上。

　　从成绩来看，老虎理财无疑是弯道超车成功的，金博会上线三天成交额超过2500万，上线一周成交额超过7000万，如此速度仅凭一个微信公众号而已。

　　产品“场景化”突破是核武器

　　与悟空的做法不同的是，老虎理财从金融产品的设计上就开始进行“场景化”突破，脱离大多数平台的金融产品销售场景，打造围绕用户痛点的服务场景。余额宝将货币基金的用户投资场景进行剥离取得了巨大的效果，而老虎理财将这样的模式延伸到了债权、股指期货、私募基金、票据等金融投资品上。复杂的投资过程场景由专业的金融投资团队进行管理，而用户端输出的是简单傻瓜式的活期和定期场景，自动获得稳定又较高的收益。这样就完全改变了电商化销售模式下的投资理财场景，可以说为用户提供了最能满足需求的解决方案，毕竟用户进行投资理财根本要的不是 “产品”而是“收益”。比如老虎理财的“虎计划”产品，主打较高投资收益需求，按期推出不同的浮动收益类型理财计划，已经推出了两期挂钩股指的保本结构化理财计划，可以很好的解决普通人想参与股市自身却不合格的问题，这样就把股票投资这样一个复杂的场景变成了一个傻瓜式的定期场景。“我相信，金融场景化的核心并不是人为的去构建场景或者场景关系，而是要通过服务创新与用户形成强关系之后，找到合适的场景自然切入就行了，所以核心是能为用户提供更好的服务，解决实际的问题，在我看来，现有的互联网金融平台大多数做的都是基于交易的弱关系，不足以支撑场景的形成，场景能够长期存在的关键是好的服务带来的高频互动。”老虎理财CEO金佛手说。

　　好服务嫁接进好场景，自然就会飞起来我认为，场景化金融的本质是连接人与服务，让金融服务融入到用户的生活中去，而且我对场景的理解并不是互联网创造出来的，而是一直就存在生活中的，比如微信的春晚红包的场景一直就是有的，互联网只是提供了一个更好的工具去融入。所以，看到很多金融平台做个APP加个社交功能，就说切入O2O或者移动场景了，我不以为然，这种构建或者撬动场景是超级巨头的游戏，比如支付宝。谈到为何只做微信端时，老虎理财CEO金佛手如是说。正是这样的思路指导下，老虎理财在做好产品场景化创新后，想的是如何找到一个好的服务场景去嫁接，成为一个成熟的大生态的一部分，站在一个现成的风口上。正因如此，老虎理财最终选择了微信，看上的正是微信是目前通过移动互联网和手机深入人们生活最成功的应用，其已经成为了用户生活场景的一部分，而且微信的连接一切和开放模式与金佛手想要的大生态十分符合。金佛手表示，微信里面已经有了很多生活服务，比如外卖、洗衣、叫车，怎么能缺少理财呢?巨头已经帮我们打造好了场景和入口，具体的服务就由我们来做，核心是可以通过微信真正的深入到用户生活中去，把老虎好的理财服务提供给普通大众，而且微信社交场景的属性可以让平台无需教育成本就迅速与用户建立服务+社交的强金融关系。

　　可以想见，在央行互联网金融意见明确了传统金融互联网化的主体地位后，仅仅停留在工具层面的互联网金融平台和理财产品将会不断的被边缘化，这一点连支付宝也是深刻的感受到了，所以才会不顾抄袭也要改版。而老虎理财独特的“场景化”突破逻辑无疑给互联金融行业提供了可以借鉴的案例和思考，想要不被淘汰，就赶紧做更加小而美的创新吧!

　　财富管理的基础是了解客户。从这个意义上说，无论是因为财富效应的刺激，还是政策的约束与引导，信托公司通过建立财富中心建设自己的营销队伍，摆脱渠道依赖，通过直接接触客户了解和掌握客户的需求，正是其走上财富管理必须的一步。但必须明确的是，从本质上看，与一般的理财相区别是的，财富管理业务是以客户为中心，目的是为客户设计一套全面的财务规划，以满足客户的财务需求;而一般意义上的理财业务是以产品为中心，目的是更好地销售自己的理财产品。

　　因此，建立销售队伍的目的不仅在于使信托公司摆脱渠道依赖，直接掌握客户，更重要的是通过自身的直接销售，使信托公司了解客户，从而为客户量身定做出更加适应客户需求的产品。由此可见，如果信托公司直销队伍的建立，仅仅是出于财富效应的刺激，或者是政策的约束，将信托公司的直销队伍简单变成了一个以卖产品为主的“第三方理财机构”，则会使信托公司向财富管理转型的道路越