新华保险执着做减法：续期保费整体增速由负转正
向日葵保险网
[导读]：在当前的市场环境下，新华保险这一系列大胆的举动，究竟是一股“清流”还是“泥石流”？或许，需要从价值内涵、业务渠道和产品结构等多维度进行研判。
与此同时，21世纪经济报道记者发现，其正在构建包括养老、健康、医疗、意外、寿险五大主要产品体系，而近期推出的产品无一例外属于上述范畴，如《个人税收优惠型
健康保险（
万能险）》（A款/B款），《附加2016住院费用
医疗保险》（A款/B款）、《附加2016门急诊费用医疗保险》（A款/B款）、《康健华贵A款医疗保险》和《附加住院
津贴医疗保险》等，均为保障型期交产品。
然而，在中小寿险公司保费规模猛增、行业排名不断蹿升的大环境下，新华保险这种“执着做减法”的发展模式能撑多久？
半年报显示，今年上半年，新华
保险营销员渠道总人力24.2万人，较年初减少约1.7万人，但月均有效人力11.4万人，同比增长37.8%，其中绩优人力6.9万人，同比增长65.2%。“这主要源于公司对队伍严格执行基本法考核，对于低绩效人力坚决予以清退，对于中高绩效人力则促进其发展壮大。”新华保险一内部人士对21世纪经济报道记者透露。
此外，今年上半年，按照有效人力口径计算，新华保险营销员渠道人均产能1.2万元，同比下降8.5%，但按总人力全口径计算，该渠道首年保费收入增长27.1%，总人力同比增长26.0%，保费增幅大于人力增幅。
上述新华保险内部人士坦言，“从产能维持的动因来看，与借助短期
理财险提升产能的做法不同，新华保险是通过拉升健康险、压缩理财险来保持既有产能水平的，实现稳中有升很不容易。”
不过，寿险业对新华保险的战略选择存在分歧，有声音称“这是惊险的一跃”，能否实现尚未可知。毋庸置疑的是，坚持发展保障业务是保险的本质所在，而监管对理财型产品的进一步限制也为新华保险转型提供了时间和空间。最终结果，需要交由时间来验证。
