产品策略或生变
一大型寿险公司人士称，相对于加息这类外部因素来说，万能险结算利率调整更主要取决于保险公司的市场战略。如果险企不打算主推这种险种，就不一定会提高结算利率来吸引客户。平安此举或是为了提升分红险占比，降低万能险比例。但其不认为结算利率的降低会引起大规模的退保。由于万能险前五年所收取的费用较高，投保者因为利率降低而选择投保会损失更多保费。而已持有万能险长达五年以上的投保者实际上已享受了保障和部分收益。
另一方面，从今年开始，保监会照新会计准则下的保费计算方式进行险企的保费披露。尽管保费收入的计算方式改变并不影响保险公司利润指标，更不牵涉客户利益，但这对万能险产品居高的保险公司仍会造成一定的市场不良影响。从保监会公布的前二月数据，去年主打万能险的中融人寿出现了保费为零的境况。中金公司一分析师认为，央行加息后，万能险销售难度明显增大。相比之下，没有直接可比收益率的分红险销售相对容易，平安加大分红险的销售力度，也使得其保费收入确认比例提高。
无独有偶，记者获悉，平安计划在本月中旬将2010年为规模保费贡献最大的智盈人生终身寿险（万能型）停售。而根据平安2010年年报，在平安寿险产品中，规模保费居前五名的保险产品有四款是万能险，这四款万能险产品占了平安寿险2010年规模保费的35。06%。
申银万国分析师孙婷认为，作为上市公司中仅有的具有较高万能险比例的公司，平安将面临更大的承保压力。今年平安寿险业务将有新的挑战，受央行加息影响，万能险吸引力下降。去年平安万能险业务占比下降了2。6%，这一趋势将在2011年延续。
而平安高层在刚结束不久的年报业绩说明会上表示，平安寿险今年产品策略不会做大规模的调整，产品策略一向是以分红险、万能险销售并重，以提升公司利润和新业务价值而定。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
