客户资料：张先生，28岁，企业职员，月均收入7000元，年缴保费：6000元
分析：张先生的需求比较明确，他考虑到自己是家庭的支柱，首先考虑要给自己购买充足的人寿保险，让家庭的经济收入更加有保障；另外，还要考虑重疾、医疗险，这个每个人都应该考虑；再加上自己的养老保障，这样自己的保障就相对比较全面；最后，再适当考虑一下理财方面的，就几乎接近完美了！
险种推荐：要想满足上述需求，也就只有万能险了，本公司的“和谐人生”万能险，就非常适合张先生的需求！
“和谐人生”的特点：
1、一个理财账户——个人专属账户，专家帮您理财；
2、两大收益来源——月结复利计息，持续缴费奖励；
3、三重风险保障——重疾、身故、全残终身保障；
4、四项灵活功能——保额自定，灵活可调；缓缴保费，保障不变：
追加保费，增加投资；部分领取，随需而变；
方案设计：
1、身故、全残保障20万；重疾保障18万（保障可以调整）；
2、60岁养老金31万（按中档收益演示），可以一次性领取，也可按月领取养老金；
3、每年只需交6000元，交15年即可（也可以继续交），可以缓交保费；
4、可以随时追加保费（额度不限），储蓄理财，支取灵活；
5、可以附加住院医疗保险，每年有2万元的医疗报销额度，报销范围广，100%比例报销，非常实惠；
注：报销范围——床位费（包括空调、伙食、重症监护病床费用）、材料费（含一次性医疗器械、一次性进口医用材料及消耗品等）、药费、治疗费、护理费、手术费、检查检验费（包括X光、B超、脑电图等常规检查）、特殊检查治疗费（包括CT、彩超、活动平板、心电监护、介入治疗、体外碎石、高压氧、核磁共振、血液透析等）。
（作者：张建忠 成都 人保寿险）
案例参考
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