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3-5年期缴当道 三巨头激战开门红
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[导读]:尽管平安董事长兼CEO李源祥曾表示,平安计划做多少业务量从来都不会受外部压力影响,内部也没有市场份额的考核目标,但显然其冲击开门红市场新单销量的气焰绝对是不小的。以2010年平安一季度的销售数据为例,平安人寿原保费收入约为509.79亿元,同比增长28.5%,在全国4个直辖市和5个计划单列市拿下了个险新单超过一半的市场份额。

  国寿在下半年也努力地将产品策略转向加大5年期产品销售,与平安相抗衡。而乘胜追击,加大3—5年期产品的推广也必然是平安所要争取的,二者之间的竞争比往年更为激烈。为了更显现出优势,金裕人生除了延续了富贵人生3-5年期缴的风格外,而且在保险金返还上有了一定的升级。

  金裕人生相比富贵人生,最直接的改变是费率提高了。同样的保额金裕人生要比富贵人生多缴纳近1000元的保费。

  不过,在领取生存保险金上,在同样保额情况下,60岁之前,金裕人生要比富贵人生每两年多领取1%的生存保证金。相当于在不计红利的情况下,若60岁之前身故,购买二者都无息返还所交纳的保费外,购买金裕人生在身故之前领取的保险生存金要比富贵人生每两年多了1%。

  同时,60岁周岁之后每年返还基本保额的6%的生存保险金也比富贵人生每两年返还基本保额的9%的生存保险金额要来的高。但是这种高返还也是有代价的,除了缩短了投保年龄外,更深层次来看对平安开门红最直接的推动是,在每单保费上,它能创造的保费显然比富贵人生更高。

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