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3-5年期缴当道 三巨头激战开门红
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[导读]:尽管平安董事长兼CEO李源祥曾表示,平安计划做多少业务量从来都不会受外部压力影响,内部也没有市场份额的考核目标,但显然其冲击开门红市场新单销量的气焰绝对是不小的。以2010年平安一季度的销售数据为例,平安人寿原保费收入约为509.79亿元,同比增长28.5%,在全国4个直辖市和5个计划单列市拿下了个险新单超过一半的市场份额。

  60岁之后75岁之前,平安金裕每年返还基本保险金额的6%,为600元,而国寿还是每两年返还10%,还是平安略胜一筹。

  75周岁之后,国寿福禄保险期满,不过客户可以得到之前所交纳的所有保费两万多元,其实和购买平安金裕继续领取十几二十年的金额旗鼓相当。

  总体来说,平安的金裕人生在要优于国寿福禄双喜。而太保的鸿庆人生尽管在返还的设计上相当给力,但就费率而言,鸿庆人生是这三款产品中最高的,相同的10000元保额,保费要比平安金裕多缴纳一倍。但在生存保险金上,太保可谓下了血本,是三家中唯一一款每年返还生存保险金的,并且8%的力度还不小,60周岁之后每年还返还10%,不过领的多也缴的多,保费高于其他两款是毋庸置疑。

  三家公司不谋而合以3-5年短期险作为冲击一季度保费的利器,是不谋而合地雷同,还是有意地竞相效仿?两个月后的数字是皆大欢喜,还是有人欢喜有人愁?对国寿来说,可能处在一个较坏的时代。去年国寿因产品结构调整期之下,保费规模增速放缓,在去年产品调整的伊始,3年期的福禄双喜就是其开门红主打产品之一,但事实是,去年一季度个险新单保费增速仍不甚理想,远低于同业公司。

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