高端人群更青睐投连和万能

向日葵保险网

[导读]：信息披露透明及时、投资策略和追加、支取操作方便也是影响客户产品满意度的重要因素，分别有45%、38%和38%的受访者选择这三项。但是，在购买投资型寿险后，有14%的客户几乎没有审查或者调整过账户，而投连险、万能险等产品，最大特色就在于可以灵活调整各类投资账户，万能险还能实现保费与保额的调整。几乎从不审查或调整自己的账户，说明这部分客户的理财规划意识和能力有待加强。

　　投资型寿险需求——更青睐投连险和万能险

　　人们购买投资型寿险理财产品，往往可以分解为风险规避、资产增值、财富转移和身份认同四项需求。

　　在调查中，最受关注的两项需求为风险规避和资产增值，风险规避是寿险保障功能的一个重要方面，而资产增值，更多地体现了寿险产品的投资功能。

　　在购买寿险时以资产增值为主要目的的受访者中，79%已经拥有了保障型寿险。

　　尽管目前寿险市场上以分红险为主角，但调查发现，受访者对分红险的倾向性却比投连险和万能险低。这在一定程度上说明，与大众客户相比，高端人群对投资性更强的寿险产品有较高的需求。

　　随着年龄的增长，受访者对保险的资产增值需求逐步减弱。30-39岁的受访者购买投连险的倾向性最强；40-49岁的受访者购买万能险的倾向性最强。收入越高的人群，对寿险投资的倾向性越强。

　　但是受访者的真实情况是，拥有投资型寿险产品的受访者占六成，其中拥有分红险的最多，约占37%，投连险、万能险的受访者分别约占23%、26%。

　　这一需求与现实的差距，说明高端人群有获得高收益的需求，但更担心高收益下的高风险。　