寿险营销存在的问题及对策

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[导读]：保险营销理念决定着保险企业的一切营销活动。我国保险业自改革开放以来保险费收入年均增长率超过30%，发展迅猛，一个以股份制保险公司为市场主体，中外保险公司并存，多家保险主体纷争的局面已经形成，保险已成为人们非常熟悉的生活话题。但不可否认，我国保险营销仍处于发展初级阶段，存在很多问题。

　　(二)保险经纪公司取得一定发展，但仍存在诸多问题。从2000年6月我国第一批专业保险经纪公司成立以来，中国的保险经纪公司有了一定的发展。截至2005年底，我国共有保险经纪机构268家。2006年又有7家外资专业保险经纪公司进入中国市场，2006年保险经纪公司实现了37%的增长并盈利。尽管如此，我国保险经纪业还处于发展的初级阶段，除了人们对保险经纪公司的作用缺乏认知外，保险经纪业本身也存在着规模较小、效益不理想、专业化程度不高、缺乏经验、法人治理结构不完善、专业人才缺口大、业务骨干不稳定等问题。

　　(三)市场营销理念落后，竞争手段、竞争方式落后。目前，很多寿险公司经营理念仍停留在产品观念、促销观念，而未将“从客户利益出发”、“让客户满意”等现代基本营销理念落到实处；保险公司的竞争仍以保险费率的竞争为主，严重扭曲了保险营销更适用非价格竞争的原则，也同国际保险业的发展趋势相悖。　