专业之路——精耕细作结硕果
2008年，伴随着经济环境的变化和资本市场的波动，中国寿险业的个人寿险营销领域也呈现一定的波动特征。基于人力增长、产品销售和激励要素的代理人经营模式，在2008年下半年遭遇一定的冲击。但自2001年进入市场时便采取“高素质、高品质、高绩效”“三高”战略的太平人寿，在这一年依然取得了良好的成绩，该年度，该公司个险长期保障型业务持续保持了50％以上的正成长，在产品结构中，长期传统险保费占年度保费的99％，绩优业务人员和业务团队成长依然迅猛。
面对剧烈波动的市场，太平人寿是如何处变不惊，取得这一成就的？该公司相关专业人士表示，在直面2008年动荡的金融大环境时，太平人寿所坚持的精细化专业运作方式，经受了市场变动的考验，并初步显现出公司在行业竞争中的长期优势。
基于连续六年个险“三高”战略的实施，2008年，“坚持正确的业务发展方式”成为太平人寿个险发展的战略基调。何为“正确”？太平人寿认为，以盲目增员和搞激励方案为代表的粗放式经营，也许可以带来短期保费和人力的增长，但从长期科学发展的眼光看，所谓正确的发展方式，应是符合“寿险营销规律”的专业化发展方式。从太平人寿个险发展战略来说，这个“正确的业务发展方式”可以从以下方面解析：在产品销售策略上，坚持发展长期传统保障型产品；在新人育成方面，强调将人才选择前置化、效率化，建立不同产能人员的“增才法则”；业务培训方面，回归寿险营销基本，建立起专业、“窄而深”、与业务发展紧密贴近的培训模式；组织发展方面，始终坚持“三高”战略，强调既要规模，更要质量。
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