分红险抢占“开门红”
岁末年初，中国人寿、太平人寿、华夏人寿、信诚人寿、合众人寿、海康人寿等中外资寿险公司纷纷在个险、银保渠道推出“开门红”主打产品，均以分红险作为主力，缴费期限更加灵活（从5年至20年不等），银保渠道则着重提升产品的保障性能，以区别于银行柜面在售的其他理财产品。
以中国人寿为例，2011年12月27日面向市场正式推出“国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）”和“国寿安欣无忧”产品组合，分别通过个险渠道、银行柜面向市场发售，成为2012年个险、银保渠道的主打产品。
其中，前者保留了2011年主打产品“提前一次性返本”、“定期返还生存金”等保险利益，新增了“增额领取”、“增效领取”两项利益，集理财、养老、保障功能于一身；后者作为银保渠道的主力产品，集重疾、意外身故、巨灾身故保障于一身，与传统银保产品相比，保险责任更加全面，据中国人寿银保产品开发人员介绍，该产品组合是中国人寿基于银保产品差异化的经营策略，在充分研究客户需求的基础上研发推出的，注重提升银保产品的保障功能。
数据显示，银保渠道在2011年遭遇重创，诸多寿险公司的银保保费在2011年均出现大幅负增长，行业出现25%以上的下滑。自去年以来，银保渠道销售境况并无改善，各大寿险公司针对该渠道的保险销售策略，尚未看到明显的激励性做法。但值得关注的是，多家寿险公司在新年伊始陆续推出的银保渠道分红险，有意增强了产品的保障性能，以区别于银行柜台在售的其他理财产品。
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