相比之下，2011年个险代理人渠道虽然受到用工成本上升等因素的影响，导致增员难成为全行业的共性现象，2011年个险新单保费的整体增长情况尚且说得过去。市场预期，增员难现象在2012年未必得到缓解，保监会可能针对代理人增员制定新规，提高代理人的准入门槛。
在新型寿险产品中，代理人对于分红险的了解情况和熟悉程度相对更好，并且年度分红的不确定性，有助于代理人在销售过程中避开保险产品与银行定期存款利率之间的横向比较，更侧重于强调其保障性能。在四家上市险企中，太保寿险2011年制定的“聚焦个险，聚焦期交”战略，推动了个险新单保费快速上升，2012年太保寿险继续以分红险作为主打产品，通过提升业务员人力、人均产能等做法来保持较高的个险业务增长。
市场份额生变
根据保监会新近公布的数据，2011年保险行业实现保费收入14339亿元，其中人身险保费收入9700亿元，同比增长6.8%，远低于2010年29%的增长速度。保费增速的大幅下降，使得2011年成为寿险业最困难的一年。
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