泰康可承受1000亿10年不赚钱做养老业的协和

向日葵保险网

[导读]：9月1日，泰康之家养老社区“燕园”一期工程正在内部装修，一天之后，泰康人寿在北京燕园生活体验馆启动“全球医疗直通车”，与美国顶级医院霍布金斯医学院合作。

　　我们把养老产业当成事业来做，地产商追求高周转率快速回笼资金，但泰康可以拿1000亿10年不赚钱，现在我们实际投入的150亿相比泰康管理的6000亿资产，对投资回报的影响很小，所以我们更有耐心把我们的产品做得优质。

　　经济观察报：我个人感觉你们的产品都是养老领域的宝马级别的，很多人买不起更住不起，你怎么看待？

　　陈东升：保险公司正在逐渐改变以往“普遍撒网”的发展模式，真正进入了高端市场（20万元/单成为常态），但我们并没有把泰康人寿养老社区——泰康之家单纯看成一个高端产品战略投资项目，而是将它看成是泰康人寿的寿险版图以及资产管理版图的全新塑造，宝马是属于有钱人的产品，所以我们的定位不是养老产业领域的宝马，至于我们的产品到底是贵还是便宜，我可以给你算一笔账，比如定制版，客户保费是30万元/年，若一次性缴纳需要300万/年，约12000元/月，若夫妻同住收取1.5人，具体来说是独立的套房（衣帽间、衣柜、厨房、卫生间、客厅、卧室等），这些数字看起来非常贵，但你若两夫妻居住在我们的燕园，每月的成本只有9800元，享受的是会所般的待遇和世界顶尖的医疗水平，若你是北京知名的教授、某著名明星的父母或者某企业老板的双亲等，承担9800元/月的养老费，根本不是亏本的生意，孝顺和投资两不误，我们赚取了微薄利润，客户可以颐养天年。

　　当然你若40岁月工资3000元，我们有相对应的保险产品让你安度晚年，所以我们的业务员尽管有几十万人都在外面奔波，但平均一单只有5000元或8000元的收益，我们不做养老领域的“宝马”。　