人寿保险在个人和家庭生活中很重要，但要弄明白保险和买对产品不是很容易，往往会有一些陷阱。很多人依赖寿险顾问，代理或者销售代表去帮助他们做决定。可是有些寿险顾问的名声不太好，所以很多人不相信这些寿险代理或者顾问推荐的产品。
宏是中国保险业做得最好的人之一，他连续很多年是MDRT顶级会员（至少一年要480万以上的有效佣金吧），中央二台和妇联经常邀请他做理财节目，他曾经说过：和大多数人一样，我的寿险营销也是从陌生拜访开始的。在深圳的一座人行天桥上，我试图给一位妇女讲解保险，听到的只是简短有力的两个字“讨厌”。
他曾试过一上午敲了86家的门去推销，仅有一家开门，然后，男主人教育他的孩子说，以后这样的叔叔阿姨敲门千万不要开。还有一次他还在敲门，家里的女主人问他：“谁呀”，他说：“卖保险的”，那家女主人就说：“出去！！”。蹇宏很无奈的说：“我还没有进来呢”。
蹇宏的故事其实在很多保险销售身上都出现过，这只能说明人寿保险是一种被高度拒绝的销售工作，为什么是这样？就是因为一些从业者的销售方式让老百姓产生了负面的压力。
我比较认可MDRT，能够成为这样的会员不但要求营销能力强，还要求人品要好，MDRT有专门的道德委员会，会去调查成员在销售产品时是否误导客户，是否有欺骗行为，一旦发现，将不能成为MDRT会员，这种严格的方式目的就是为了保护会员的荣誉和地位。所以MDRT总是集中了各个人寿保险公司的精英，我希望在不久的将来我能成为其中的一员，然后带着豆腐多到世界各地参加MDRT的年会，和世界各地优秀的MDRT会员在一起交流技术和经验。
了解你自己的需求，其实不需要什么人来告诉你你需要多少。你可以自己估算，比如将你的债务，丧事费用，半年到一年的收入加在一起。（田蕊评论：说一些不好的事情的时候，老外比较直接，而且主要考虑的是不拖累家人）
有一个法则来定买多大的保单：将年收入乘于一个5到10之间的数；如果家里的债务少，而且需要你养的人少，你可以少乘一些，如果债务多且需要赡养和抚养的人比较多，那就乘一个高一些的系数。明白自己的保单额度是非常重要的。
尽量不要替换原来的保单，因为那样会有损失，如果你的家庭情况发生了变化，你需要更多的保险，那就购买新的保险，不需要结束原来的保险（当然这条警告不适用于消费型保险）
一般销售代表会倾向于销售大保单，但你不一定需要，最合适你家庭财务状况的才是最正确的。
做好功课，要看看是否满足你和家庭的需求，是否合乎你的预算，自己能明白条款。寿险顾问和代理人有义务给你仔细的解释。不明白合同就不要签字。