误区一：保险就是忽悠。不可否认，有少数保险营销人员在推销保险产品时存在夸大产品功能和收益率的现象，误导了部分投保人。但是，保险产品绝对不是骗人的东西，而且保险公司也在不断提高从业人员的素质，忽悠的现象在逐渐减少。消费者绝不能因此而否定保险产品的价值。
误区二：买保险不吉利。消费者购买保险，就离不开死亡、残疾、疾病、车祸等代表某种灾难的字眼，而这些字眼是消费者不愿意看到的。但是天有不测风云、人有旦夕祸福，谁能保证这些灾难不发生在自己身上吗？买保险就是来应对这些灾难的。从某种意义上说，买保险就是买平安。
误区三：保险回报率太低，不如买股票和基金。其实很多投资型保险的投资回报率是很高的，不比股票和基金差。
误区四：买储蓄型保险，不如存银行。储蓄型保险的收益率跟5年期的定期存款利率差不多，但是有几个人能连续存5年期定期存款的呢？这就是人性的弱点：随意、不能坚持。而储蓄型保险有强制储蓄的作用，正好可以克服人性的弱点。
误区五：买保险只注重子女。很多家庭为子女买保险，而忽略了为家长买保险。其实，家长才是最需要买保险的。因为家长是家庭的经济支柱，一旦家长因疾病、意外伤害等原因丧失工作能力，减少或失去收入的时候，家庭就会陷入财务困境。因此，家长（经济支柱）才是重点的保险对象。
误区六：“我有社保，不需要商业保险”。有了商业保险，消费者可以从保险公司领取更多的养老金，会保障自身高品质的生活。
误区七：“我很年轻，身体很好，不需要买大病保险和医疗保险”。消费者可以去医院的肿瘤科和心脏病科看一看，就知道得大病的年轻人有多么多了。你就能保证你不得？如果罹患大病，你有足够的钱治病吗？而大病保险和医疗保险会为你的大病埋单。
误区八：“我没闲钱买保险”。一个人必须买保险，就如同一个人必须穿衣服一样，保险就是你财富的衣服。经济条件不好的家庭，抗风险的能力较差，更要注重保障，否则，一次意外事故就会让你倾家荡产，负债累累。你在餐厅少吃一顿，少买一件衣服，省下的钱就可以买保险了。
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