一种只生长在中国最北边的竹子“毛竹”，从种子萌芽开始，农民伯伯就开始精心照顾，然而毛竹的前4年也只不过长了3cm。让人称奇的是，5年以后毛竹就会以每天30cm的速度生长着。如此，毛竹只用6周时间就可以长到2到15米。

　　昔日毛竹的扎根潜伏，让其在后来有了质的突破。这即积蓄的力量，成长的力量。在一直提倡终身学习的保险业，广大莘莘从业者，也在通过不断的持续学习，积蓄自身力量！为了协助大家构筑自身竞争力，共同促进行业进步，保险行销集团特于2015年策划主题为“智?不疾而速”之第十一届世界华人保险大会系列活动，5月30～31日杭州峰会圆满闭幕。以下精选各位分享讲师的经营部分给予报道，供大家学习。

　　常言道，失败乃成功之母，在寿险行业，可以说拒绝是成交之母。来自马来西亚大东方人寿保险集团营业经理陈金国在处理客户拒绝方面有独特的技巧，他认为，从拒绝到成交的逆袭，从业人员要做到以下三点:1.用心体会人寿保险的真谛，相信它；2.完成客户的心愿，卖客户想买的、该买的产品；3.加强自我专业，提供充分的保险资讯。

　　磊山保险经纪人股份有限公司首席顾问李佳蓉表示，想要在寿险业不断获得成长，就需要做到3点：第一需要有持续实践的愿景：美好的愿景和定位是成长的首部曲，没有愿景就没有想象的天空；第二需要秉承终身学习的态度：学习不但可以放大格局，提升见识，还可以淬炼你的价值观，提升创新能力；第三需要止于至善的人品：先达人再达己，凡事不能唯利是图。

　　在“假如有一天我不在,树在”环节，世界华人保险慈善公益推广会召集人梁天龙先生携同浙江省新华爱心基金会理事长姚霁光先生、几位世界华人保险慈善公益推广爱心大使一起讲述“捡回珍珠计划”。在分享中，姚霁光表示，自2004年新华爱心教育基金会推动“捡回珍珠计划”以来，基金会不但持续资助一批批品学兼优的孩子读大学，还组织珍珠班的校长、老师研讨，提升孩子们的品德、修养，让孩子们懂得感恩、讲求诚信，将善行善念一代代传承下去。梁天龙表示，“假如有一天我们不在，但树一定在”，保险从业人员传承慈善事业，不但可以改变一批批家庭贫困、成绩优异高中生的命运；还可以提升保险从业人员的社会地位和尊严。

　　中宏保险副总裁，浙江分公司总经理纪美娟表示，高速崛起的中国保险业，未来发展空间巨大，国家扶持力度增强，未来将是保险业发展关键的5年。保险从业人员若想抓住这一机遇，需要做到4点：①远离舒适圈，褒有危机感不断深入一线市场；②专注，专注于保险事业，不能让他业干扰自己从事的保险事业；③不断地自我修炼，让自己变得更加优秀；④投资本业，舍得投资金钱、时间，用知识武装自己的大脑。

　　保险业的成功者有两种，一种是短暂的流星，一种是持续优秀的恒星。保险业常胜将军、台湾倍安保险经济人公司执行长黄志明表示，持续成功需要3要素：第一，远景宏大；第二，诚信正直：做人的根本；第三，付出贡献为先。

　　来自中国平安聚龙团队的主管史军和佟欣夫妇，当初因保险而结缘，现在的他们共同带领一支高素质高学历高绩效团队，堪称保险业界的最佳拍档。史军表示，他们夫妻因志同道合而相互吸引，相互陪伴一起走过最艰难的日子，现在的他们是彼此的同事、朋友、知己、爱人、战友。针对于夫妻二人如何协调“工作”与“生活”这一问题，佟欣表示，有一种“生活”叫“工作”，有一种“工作”叫“生活”，他们夫妻愿意马不停蹄，在寿险业中燃烧自己，让人生更有价值。

　　太平人寿高级经理傅培群分享了其运用保险为中小企业主做财务规划的经营之道，她认为，目前中小企业主普遍拥有两处以上房产、在资本市场上的有投资、通常拥有奔驰、宝马等豪车、大多数没有财务烦恼。但他们都面临同一个问题——如何确保这些资产的安全与稳定性。而保险能解决这个问题，帮他们确保控制权、保证企业的现金、保障投资者的权利、保证企业的持续经营、保证家庭的收入等。因此，中小企业的理财应以保险为核心，以契约的形式在不确定的未来，让企业家们有一个确定的未来。

　　新华保险浙江分公司营销总监宋明华表示，每个人都愿意参与体验，而非被说服教育，因此在当下社会中体验式营销流行于市场。而在保险业无论是销售产品还是增员，都可以采访体验的方法，增强凝聚力。真正的优秀人才不是被说服而是被吸引来的，他们团队通过户外采摘、钓鱼等户外休闲活动和庆生晚宴等，吸引了大量的优秀人员加盟。