中年人是保险需求迫切的人群，也是有能力购买保险的人群，因此是大部分
保险营销员都必须面临的市场客户。但在实际经营过程中，却会遇到各种成交障碍。这是因为，虽然相对于青年人来说，中年人拥有了一定的经济基础，但是由于家庭责任重大，经济压力也达到了顶峰状态，即便是很多时候会想到保险对生活有用，但顾及到其他支出之后，发现所剩无几，就会拒绝保险。
人到中年，收入支出和人生责任均达到顶峰
曾经有分析说，现在的中年人是最幸运的一代，因为他们遇到了好的时代环境。他们出生在上世纪六七十年代，与当前我国经济情况进入转型时期不同的是，在他们二三十岁年轻时，是我国经济快速发展的时期：随着90年代市场经济的开放，民营经济迅速发展，对外贸易逐步成熟，这给当初的年轻人提供了发财致富的好机遇；积累了一定资本后，紧接着是楼市的黄金十年，不少炒房者在楼市疯涨的时期资产翻番……
我们可以从人生收入支出的草帽图来看，随着年龄的增长，40～55岁虽然是收入的顶峰时期，但同时也可以看到，这个时期也是人生责任最大的时期：步入这个年龄层，父母已经到了一定年纪，需要人照顾他们负担着父母的医疗赡养费用；孩子开始上学，需要金钱和精力来教育，这是一笔长期的、不小的开支；为了全家生活条件的改善，努力为家庭提供更好的房子、车子……因此，在很多人看来“生活很滋润”的中年人，其实过得并不轻松。
最让中年人忧心的5大危机
眼下的中年人是社会和家庭的中坚力量，肩上扛起的是“整个世界”。我们每个人的人生都要经历背起“整个世界”的一段时光——中年，在这段时光里，年轻的稚嫩和热血沸腾已经褪去，无论是资产丰厚的企业主，还是街边摆摊卖水果的小贩，都要一肩扛起所有的家庭责任，上有老人要照顾，下有孩子要教养。
人到中年，事业小有所成、人生小有所悟，上有高堂可膝前尽孝，下有儿女可传承血脉，正是人生黄金期。可中年人习惯说自己有危机，为什么视“中年”如“危机”？以下5大危机告诉你，中年人其实很脆弱。
危机一：家庭责任重大
处于上有老下有小的阶段，是老少依靠的支柱：家里有六七十岁的父母要奉养，医疗和赡养是一笔不小的开支；子女正在上学，或刚踏入社会工作，教育费用和协助子女工作、成家又是一笔重大开支；此外，还有房贷车贷等大额支出，家庭责任重大，基本上是“不能倒”的支柱。
危机二：健康状况步入转折期
俗话说“四十岁以前人找病，四十岁以后病找人。”这是中年健康的写照。到了中年以后，人体的各项机能不能和年轻时相提并论，身体状况开始步入转折期。同时，随着压力的增大和工作的繁忙，很容易让中年人不注意健康的生活习惯——抽烟、喝酒、熬夜等，如果不加注意，很容易原本处于转折期的身体产生病变。
危机三：养老问题日益严峻
从前人们靠“养儿防老”，如今要改成“养老防儿”，现代生活成本越来越高，养老还需要靠自己。但目前，延迟退休、
养老金亏空、通货膨胀等现实横在中年人眼前，并且随着我国人口的寿命逐年延长，未来养老成本越来越高。
危机四：婚姻风险不容小觑
零点指标数据发布的《中年危机调查》显示，两成左右中年人的婚姻状态不尽如人意，部分人坦言面临婚姻危机，调查在对比分析中年男女对目前婚姻状态的感受后发现，女性对婚姻状态的负面感受明显高于男性。中年人婚姻风险不可小觑，处理不当，很有可能“赔了夫人又折兵”——失去了另一半的同时，在财务上也造成巨大的损失。
危机五：资产保值与增值
中年一代经历了经济快速增长的好时机，很多人在财富积累上达到了一定的程度，面对眼下经济步入转型升级时期，各类投资收益增长不如以前，如何让现有财富增长也是他们非常忧心的一大问题。
错过了买保险最划算时期却是最需要时期
因此，虽然从投保年龄上、身体健康状况等各方面来说，中年人已经错过了购买保险的最佳时期，但他们却是最需要保险的时期。
