用“心”做保险

　　2004年，从国有企业辞职，在社会摸爬滚打几年，才知道钱不是那么好赚的。无意中听到有人说做保险挺好的，于是梁新刚主动去保险公司尝试。“前前后后我去过两三家保险公司，很遗憾，我并不属于简单相信、听话照做的一类人。我曾经和主管讨论过同业产品的优势，我认为，在什么山头唱什么歌；也曾经和同仁研究万能险账户价值的计算公式，我觉得不会，不懂，也没必要研究。大家关心的都是怎么样做高保费，我认为有业绩就是专业。当然，现实的铜墙铁壁将我的空想打得粉碎。在公司提倡一日三访，黄金万两的时候，2007年，我开始了网络营销，但却费尽周折。”

　　偶然的机会，梁新刚遇到了现在的领导，这让他才认清了保险经纪公司的平台价值。“有一种找到家的感觉，因为我终于能够如此贴近自己内心去做保险。”梁新刚这样形容。

　　十年磨一剑

　　经过2007年直到现在，网络营销种下的果实，终于悄悄生根、发芽、结果。将近十年的努力，来之不易。“在暗夜里无比恐惧胡乱奔跑，在现实里挤压到无法呼吸，在绝望中紧紧抓住最后一丝希望，把残忍的日子当成篇篇励志的歌与诗。直到，我拿到了自己第一个过万的月薪，做到了合伙人、销售经理。”

　　“很多人都问，如何能像我一样取得今天的成功。我深知，自己远未成功，但我知道成功就在前方，我今天比昨天、比前天、比十年前都更加靠近成功。持之以恒，便是诀窍。”

　　借力互联网实现移动办公+展业

　　网络给予梁新刚展业的平台，也给了更多人了解他的机会。“陆陆续续地有一些伙伴通过网络联系到我，想与我一同攀登‘险峰’，他们中有在保险行业中久经考验的同业伙伴，也有偶然接受保险知识、为理念所折服的‘保险小白’。出于对自己也是对伙伴负责的态度，起初，我并不轻易接受。直到2015年，觉得自己有能力培养新人了，才开始吸纳各位同仁加入我的团队，目前团队成员已经有四十多人。为了确保业务品质，我的团队并不盲目增员采用人海战术，而是采取精英化培养，已见成效，其中很多人都有了不俗的成绩。”

　　利用便捷的网络，使得梁新刚展业如虎添翼，在团队管理方面更是得心应手，虽然团队的各位伙伴来自五湖四海，更有从未亲见者，但通过微信等社交软件的“串联”，团队的培训、学习和交流从未受到丝毫的影响。虽说指导工作是远程遥控，但工作效率之高并不比面谈逊色，这就是“海内存知己，天涯若比邻”。

　　互联网技术日趋成熟，出现了形形色色的互联网产品，迎合大众、小众的个性化需求，碎片化已成为当今主流趋势。网虫们也不再局限于各大门户网站、论坛，纷纷寻找自己爱好的“小菜园”扎根。“这对于以网络展业为主的我，真是一大利好，可供我所用的展业平台多了，自然能够接触到更多的受众。”梁新刚说道，“移动技术的成熟，无疑更加增强了互联网的传播效果，手指点点便能随时收发信息和共享资源，让我成为了一名‘无视季节时间，全天候作战’的保险‘特种兵’，也在业绩方面有更多斩获。在团队成员眼中，我又是一名可以随时出谋划策的军师，及时解决团队成员遇到的各种问题。所以，我非常感谢移动互联网时代的到来。”