咨询内容：我27岁，月新2000元，老公34岁，月新6000元。我和我老公都有买社会保险。现在想给老公买份商业保险做保障，不知道平安万能险和安泰万能险哪个比较好？

咨询网友：2905316 (佛山)

专家解答：

丽水 平安人寿 叶良阳

人人需要保险这是不争的现实，如何选择保险公司、保险产品和业务员都非常重要，那么如何选择保险产品和业务员呢？

选择保险公司很重要，但选择保险业务员更是尤为重要，这是因为优秀的保险业务员知识渊博，活动范围广，不仅为你入保险前后提供热情周到的服务，在其他方面也能做你的知心朋友，当好你的参谋，帮你解决生产生活中遇到的实际问题。
如何选择保险业务员：选择时注重三点：一看业务员的身体素质和心理素质。如果业务员的身体不怎么样，她很难为你提供长期优质的服务；一个心理素质不怎么样的业务员，上门推销产品把其他公司说的一团糟，自己所在的公司吹的天花乱坠，这也信不住，因为他不诚实，说不定有一天他在公司干不下去了到了其他公司，他会掉过头来对原来的公司反咬一口，到头来哪儿也干不住，也不能为你提供长期优质的服务。

二看业务员是否专业、活动范围的大小。客户一问三不知的业务员，连产品都宣传不好，入了保险遇到事情他肯定为你办不好甚至办不了；活动范围仅在于自己亲戚、朋友的业务员，一般说来，至多干过一二年也就没业务了，到头来被公司淘汰，这样的业务员也不可能为你提供长期优质的服务。

三看正式合同、正式分红报告单，不听信口开河、不看小红宣传单。客户之所以被忽悠，糊里糊涂入了保险，还不知道自己该享有哪些利益，得到那些保障，是因为你听得奉承多，并没有细下心来研究一下正式合同，多问几个为什么，交了钱合同来了时，业务员不告诉你有十天的犹豫期，致使过了犹豫期再退就折本了。

万能保险分为A型B型。你所了解的这两款保险产品形态不一样。不能简单的比较，建议你找一个专业的代理人帮您分析、专业优秀的代理人会给你最合理的建议

佛山 平安人寿 黎碧霞

平安万能险最低保证利率为1. 75%,也就是银行利率哪怕是零，平安也有1.75%的利率给你，楼主的理解错了。

佛山 金盛人寿 何小薇

您提出的问题很全面，楼上的同仁的回答也很全面，但我有个问题，你做这一份保险的目的是为了达到哪些要求？折算每年至少3%的通货膨胀，你的保险规划是否可以满足你的要求？

很多客户都会犯的一个大错误就是，拿很多保险公司的产品来作比较，然后幻想比较出一个很适合自己的产品，结果很相当一部分客户都是买了保险就后悔，或者到理赔的时候，理赔不了。这很大的原因就是没有专业的理财顾问给他做过理财需求分析，不知道风险缺口有哪些？保障究竟需要多少？理财规划应该覆盖到哪些方面？

其实保险仅仅是理财的其中一个工具，如果不根据自己需求去配置一个全方位的理财计划，而从保险产品去比较，是很不科学的。就像你去买衣服，你不能单单看这个衣服是否是名牌，颜色是否是你喜欢，质量是否是最好，就算是全世界最好最贵最出名的衣服，如果不适合你的体型，对你而言，也是没有多大用处的，你认为对吗？

我的建议是，您可以找专业的理财顾问，做一个理财需求分析，一个专业的理财顾问，是综合的理财，包括你的健康保障、子女教育、退休计划、财富管理，保险业是其中的一块，但仅仅用保险是解决不了这些问题的。希望可以帮到您，欢

佛山 友邦保险 黄立

1、你先生是家庭的经济支柱，所以他的保障是需要在人生奋斗期有稳定的保障额度，但万能险的风险扣费会随年龄增大会快速上升，所以为了降低保障成本，必然是要调低保额，降低保障性。其实以上两种产品都是存在这种现象。

2、相对于万能险而言，传统的储蓄型的重大疾病险的费率是均衡的，保障额度的稳定性也较高，多个不同保障期限的储蓄型险种的组合，可以提供长期的高额的保障，可能会更适合你的要求。