万能险利率跌进4%

　　虽然昨天保监会没有对借“产品停售”之名的公司和产品点名，但记者了解到，目前最有可能大规模停售的就是万能险了。今年以来，多家保险公司的万能险陆续跌进了4%。以业内公认结算率最高的一家公司为例，虽然目前其个人万能险仍在4%之上，但2010年以来一直是逐月下降态势，以此趋势本月可能仍会下调。

　　从网上结算利率看，个别保险公司的万能险甚至跌破了3%，彻底进入3.0时代。而在2008年万能险全盛时代，结算利率一度高达5%甚至6%。

　　今年实施的新会计准则要求将保费划分为保费收入和保费存款两部分。其中保费存款主要是指万能险和投连险的投资账户的收入。这意味着保险公司即便万能险销售量大，但有相当多的收入进入不了保费收入，根本无益其占领更大的市场份额。万能险结算利率下调，一方面可降低保单成本，另一方面，也表明保险公司对今年投资收益率预期的下降。基于上述原因，多家公司万能险即将退市的小道消息已经开始满天飞。

　　营销员借停售营销

　　“代理人还向我推销呢！”某媒体财经版一位编辑告诉记者，一个陌生的保险营销员近日找上门，大力给他推销了一款万能险和一款投连险，尽管这两个产品利率已经不太尽如人意。“要不是每天接触财经咨询，我可能也禁不住营销员的一张巧嘴。”这位编辑表示。

　　其实不止万能险，每当有停售消息传出，都成为许多保险代理人炒作的噱头。去年新《保险法》的实施也引发了大量保险产品的停售。中国人寿(24.31,-1.36,-5.30%)就有60种以上的寿险产品停售，其销售了10年的老牌重疾险康宁也在去年停旧出新。而停售成了代理人最好的促销手段。很多代理人甚至会游说消费者：停售是因为产品设计太好了，保险公司都快赔本儿了，不赶紧抢市场上就没有了。

　　“停卖”未必值得抢

　　记者了解到，保险停售原因基本是政策原因或者利率原因，大多数产品更新换代都属于正常行为，停售并不一定代表产品有问题，一些产品也可以购买。但在代理人游说下，市民总觉得新产品会涨价，因此有时不太理智。

　　对于如何看待停售产品的问题，资深代理人黄女士告诉记者，停售是一个业务员拜访客户的理由，但不能以此误导消费者。对业务员来说，停售时还要以客户需求为导向，不要一味地给客户推销要停售的产品，那样会适得其反，招致反感反而错失客户。作为消费者，面对代理人以停售为“噱头”向自己推销保险时，最重要的是从自己的实际需求出发，如果仅仅因为即将停售而哄抢，再便宜的保险也是不划算的。