[摘要]这一轮资本市场的深度调整，使2008年投资型保险的热销品种，演出了"投连唱罢、万能登场"的一幕：万能险结算利率一度高达6%以上，与沪深指数的大幅下挫形成明显反差，并较银行存款构成明显的竞争力，成为带动2008年寿险保费快速增长的主要推力。
然而，资本市场的持续低迷，全行业推进的结构转型，以及去年10月以来央行连续下调银行存款利率形成的"低利率环境"，各保险商万能险结算利率自去年第二季度轮番走上了"下坡路"，从一度热销变化为总体缩水，部分公司甚至停售设有较高保底收益的旧版万能险，以缓释投资压力和利差风险。
尽管面临投资困境和监管压力，各公司仍在酝酿如何"更新换代"旧版万能险以提升吸引力，业内普遍预期，拥有保底收益、缴费形式灵活的万能险，依然具有难以匹敌的卖点和优势，而结构优化的难点在于，各公司能否坚持在银保渠道推广长期型、期缴型万能险。
销售总体缩水
投资压力导致的结算利率下调，是万能险销售总体缩水的主要原因。官方数据显示，今年前3个月投连险、万能险占寿险公司业务的比重较去年同期下降了14.8个百分点。市场万能险结算利率去年一度高达6%以上，多数时期位于5%上下的水平，目前多数已下调至3.5%至4%之间。
"一季度各公司重点发展期缴型、长期限、保障程度高的业务，投连险和万能险占比已大幅下降，并且今年以来各公司均未发布万能险新产品，对已有的万能险销售也采取非常谨慎的管控措施。"明亚保险经纪公司研究发展部金融分析员董金莉对记者称。
"根据海外经验，当市场处在降息周期，万能险销售会受影响，近期我们万能险销售占比也出现下降。"泰康人寿相关负责人介绍称，截至4月末，泰康万能险累计实现新契约保费收入22.6亿元，仅占新契约总保费10%。
"截至目前，太平人寿万能险保费收入约占总保费收入28%，较去年明显下降，仅限于银保渠道销售，随传统保障型业务推广力度加大，这一数字还将逐月下降。"太平人寿相关负责人介绍称，太平人寿的个险渠道，传统险和分红险几乎占据全部保费。
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