★案例分析：

　　50-60岁如何买保险

　　客户资料：袁先生，60岁，退休，月均收入1800元

　　年缴保费：6000元

　　客户需求：袁先生60岁有社保已退休月收入1800元希望补充医疗和健康年交保费6000元左右无任何经济负担

　　《客户需求分析》

　　袁先生已退休，只有社保没其他保障，人生的风险存在大多的不确定性，建议袁先生以意外为首选。

　　只有社保医疗，随着年龄的增长，人的身体健康走下坡、疾病的担忧也要加以考虑建议医疗+重疾

　　考虑到袁先生已退休，经济受一定的限制养老就不参与计划内。我为袁先生设计的方案如下：

　　意外358元/年+重疾（10年缴）6000元/年+疾病医疗275元/年

　　保障利益如下：

　　1、拥有重疾保障风险保额6万元

　　2、拥有意外保障10万元

　　3、拥有意外医疗16000元/年、意外住院津贴50元/天（最高给付180天）

　　4、拥有疾病医疗5000元/年

　　产品组合特色：

　　保障广泛 终身呵护 彰显生命 活出精彩

　　★保险小常识：

　　什么时候买保险最合适呢

　　有时候客户了解的也很多，可就是下不了决定，是的，这么重要的事当然值得好好考虑。不过别忘了越晚投保，要缴的保费越高

，那就不划算了。另外心理学家研究表明，我们接触一项信息的24小时内，还能记得40%，可是三天之后就只能记住5%了。

　　俗话说：面对重要问题，不做选择也是一种选择。表面上看，你好像没有买保险，似乎是省下了买保险的一点保费。其实仔细想

想，你实际上是通过节省了有数的一点保险费，自留了未来可能发生的未知风险，这个风险不知什么时候降临，也不知会给你经济上

造成多大损失。你的资产不知需要多少要随时准备兑换成现金来应付突然降临风险。你认为在这种毫不设防的状态下做事业过日子踏

实吗？还是通过保险事先把风险管理起来再全心全意做事业好呢?

　　客户对保险单的内涵可能还有所不知，它所承载的东西很多，与吃一顿大餐、送礼品有着更为真切的情感因素在里面，它之所以

重要，主要有二：即保险的紧迫性和爱的延续性。先到过来说，先说爱的延续性，你买保险是为自己呢？还是为你的爱人和孩子呢？

实际上归根结底是为自己最爱的人才买保险。我们知道，保险有健康医疗保险、意外伤害保险、人寿保险。有了保险，看病有经济保

障，减少了家庭医疗费用的开支，是为了家庭的殷实。一张保险单承载着爱的承诺，还充满了做丈夫的责任感和超前意识。

　　不管在什么情况下，购买保险和购买其他的任何产品的行为都不可同日而语。表面上看，好像保险可以今天买，也可以后天买，

像很多商品一样。但是，很多商品或许晚买一天问题不大，而保险因为与风险密切相关，没有保险的情况下，风险一旦发生，损失将

非常大，而风险具有不确定性。

　　综上所述，从我的专业角度看，只需要找到最适合自己保障需求的就可达到目的。