保险资金采用了升级版的养老院模式，把养老社区当作长期的商业地产项目来经营；而有的房企开始改变传统地产开发养老地产的做法(只是加入养老地产元素或以养老为营销手段)，走上“二路出击”或者长期持有物业的市场之路。

　　3月26日，注册资本金达到22亿元的泰康之家养老社区投资实体宣告成立，这标志着首个官方批准的养老社区投资试点项目进入实施阶段。“未来4年左右时间内，将在北京郊区投入40亿元，建成约有1.5万张养老床位、大规模、全功能、高品质服务的现代养老社区，发展包括医疗保健、康疗养生、文化休闲等在内的新型健康养老产业。”泰康人寿董事长兼CEO陈东升称。

　　记者从泰康人寿相关人士处获悉，泰康人寿在北京近郊小汤山已有千亩“试验田”，养老社区将坐落在昌平区中关村生命科学园内，将于2013年至2014年建成。泰康人寿的规划是先打高端市场，等成熟后再收购100所中小养老院；与此同时，泰康还在上海、三亚拿到了地块，并正在云南寻找地盘，打造未来“泰康之家”。

　　“北京养老社区试点成功之后，泰康会考虑进一步发展全国连锁，从中高端客户入手，逐步扩展至大众客户，建立起面向社会各层次老人的专业养老社区。”

　　“养老社区在国外多由教会组织或基金会组织建立，也是近30年才在美国南部地区热起来的。在中国由保险公司投资、建设这种将保险、地产、养老产业融合在一起的商业模式，可以将寿险产业链拉长20年-30年。”

　　陈东升曾公开表示。据记者从泰康内部人士得到的消息，目前，泰康正在研究新的保险品种，从而最终形成养老社区向上衔接医疗保险、护理保险和养老保险，同时带动下游的老年医学、护理服务、老年科技产品及老年建筑等产业。这样看来，泰康的养老社区像一张长期“债券”，而保险资金目前正缺少10年或更长时间的投资产品。

　　泰康之家对于未来养老社区的投资回报率是10%，将来的操作方式是只租不售，“我们初步规划是对入住的老人实行会员制，然后收取一定的费用。” 对于泰康的做法，有专家称，泰康为首的保险公司将养老社区的居住资格及所需费用与固有保险客户的投保情况进行挂钩，可以大大降低未来医疗和护理费用的风险。

　　保险公司对客户更完善、更细致的服务也会在某种程度上影响客户对保险公司忠诚度。保险公司医疗费用风险的降低和客户忠诚度的提高，则可以降低保险公司运营养老社区的成本，从而缓解养老社区的昂贵费用带来的压力。这对于保险公司和那些即将面临养老问题的老人们可谓一个双赢的局面。

　　针对养老产业这项长期而巨大的工程，其模式的创新不仅仅是保险公司，房地产企业也开始转变以前的运作模式。

　　在唐山的曹妃甸，一座邻里式国际湿地生态城——全国连锁老年事业(唐海)生态中心正在加紧运作。据该项目的策划人——北京蔚蓝国际房地产经纪有限公司策划总监王辰对《商业价值》介绍：“该项目地处旅游区，其运营模式遵循的是‘二路出击’的目标市场定位原则。所谓‘二路出击’原则，就是指目标消费群体应包括具有中高经济实力的老年人和资源共享群体(即享用老年公寓设备、设施、服务等资源的群体，包括旅游观光者、购物者、就医者等群体)。项目根据老年人的市场需求采取灵活多变的销售模式，如租、售结合的方式。开发商可将一定比例的住宅面积进行销售，另一部分则用来满足老年人租用、度假等需求。”