涂蕙介绍，分红险产品比万能险和投连险稍复杂，虽然同样都是分红险的保险产品，但因为销售渠道不同，其方向可能有些不同。“有偏重于理财的，也有偏重于保障的。”
在采访中得知，一般情况下，相比银保渠道，保险公司代理员销售的分红险更注重保障。“因能搭配相关的附加险，保险责任范围比银保分红险更广。”泰康人寿客户经理张艳介绍道。此外，加之分红型保险产品年度分红的不确定性，代理员在销售过程中就能够避开保险产品与银行定期存款利率之间的横向比较，也就使得投保人更多关注保险保障本身。
王先生是一位通过银保渠道购买分红保险产品的投资者，他向记者表示，银保渠道的分红型保险更偏重理财功能，在投资收益低迷的情况下，与其他理财产品的横向比较上，如果有针对“高端客户”量身打造的兼顾理财与保障功能的分红保险产品，就再好不过了。
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