客户资料：陈先生，35岁，职员，月均收入3000元

　　年缴保费：4330元

　　客户需求：陈先生，35岁，某电脑公司职员，月收入3000元，有社保医疗和社保养老，希望晚年生活比较宽裕，故想增加一份商业养老保险，以弥补社保养老金的不足。

　　一需求分析：随着营养、医疗保健和卫生条件的改善，现代人的寿命越来越长，如何过上富裕、有尊严的养老生活，是每一个现代人的烦忧。我国从2006年实现新的社保养老政策之后，个人帐户已降到8%，退休后的养老金明显降低，个人养老金的缺口增大，以月收入为4000元的年青人为例，退休收入只能达到退休前的30%，仅靠社保养老金将远远低于社会平均水平，中间的差距必须依靠个人积累来完成。

　　二产品组合

　　平安鑫祥两全保险  保险金额5万   交20年  年交保费4330元   至65岁满期

　　三保险责任

　　1身故保障：保单24小时生效后，被保人因意外或疾病身故，即可获得15万元的高额赔偿。

　　2分红基金：享受平安专家团队的投资收益，每年按保单周年日分红一次，分红金可随时支取，若不支取，则按复利累积计息。陈先生的分红帐户至65岁已达3.5万元（中档）

　　3养老基金：至65岁满期时，可一次领取10万元生存金作为自己的养老基金。也可选择转换年金方式五领取，保证领取20年，每年可领取约6070元，总共领取121410元。

　　四险种特色

　　成年三倍保障   体现人生责任

　　满期双倍给付   养老规划无忧

　　自主年金转换   资金自由规划

　　周年保单红利   更添额外惊喜

　　五总结：中国现在面临的一个比金融危机更为严俊的课题，是所谓的“银发危机”。在2009年中，我们看到的是—金融危机的阴影持续，国际政局日期趋紧张，天上人间灾难不断……

　　这是我们对现实生活的不安。与此同时，社会的发展变化更带来了我们对未来生活的不安——中国正在迅速地步入老龄化社会，“银色浪潮”的汹涌袭来，越来越多的人只能等着越来越少的人供养，而现在正在劳动岗位上贡献青春的人们，他们老去之后的生活所需仍是一个亟待解决的问题。

　　原文出处:http://quick.xiangrikui.com/case/83990.html