客户资料：李小姐，30岁，教师，月均收入7000元
年缴保费：5000元
客户需求：31岁，当老师，未婚，女，有社保，年收入大概8万，想购买商业保险，有养老与健康等功能，预计每年5000元
我的客户中老师却不少，开始的时候他们都说单位福利好，看病受伤的都全搞定。但他们往往忽略了很多。
说实在的，老师长期处于紧张的情绪状态，压力相对大，而且老师说话很多，基本10个老师8个嗓子不好，要不就做声带息肉等。小病是没问题的，费用也不高。但坦言老师患大病的几率也很高。所以建议现在购买一份商业的大病分红保险。
如果你说非要4000元要有大病和养老的，恐怕刀没有两边利。如果有人说有的话，那我建议你不要买。你的能力应该控制在6000-8000就差不多了。
设计：总保额重疾18.5万 20年交 4310/年 32种女性常见大病及包括女性特有保障
养老可以投资一份投资连结保险 保费控制在2400到6000不等 或可以月供200到500
缴费非常灵活，手紧可以先不缴，保障依然。取钱又灵活，以便应急。
根据：抗病的专门能力强 养老的专款专用有保证 各有各作用 缴费灵活
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