商业养老保险的消费定位和竞争对手

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[导读]：养老险已为我们带来无限的保障，其中，商业养老保险的消费定位是如何？又面临着什么竞争对手呢？

　　消费者定位和购买者行为分析

　　（一）养老保险需求特点

　　商业养老保险，则是在消费者自愿基础上，从年轻时开始定期地缴纳保险费，从合同约定年龄开始持续、定期地领取养老金的一种人寿保险。它不仅具有无风险、强制储蓄以及能够应付突发事件的发生（如罹患重大疾病、遭受意外事故等）的特点，而且，投保人寿命越长，所能领取的养老金总量也越多，这对平均寿命越来越长的现代人更是难以缺少的

　　（二）消费市场和购买者的特性

　　1.适合同时注重风险，养老保障和投资收益的客户做好售后服务

　　2.由全社会的成员自愿参加

　　3.费用是投保人本人向投保的保险公司直接缴纳，钱交给商业保险公司

　　4.由保险公司直接支付给被保险人；根据投保人购买的产品不同领取也有所不同。

　　5.是高缴费高保障，因为和保险公司的经营情况挂钩，所以存在一定的风险和不稳定性

　　竞争对手分析

　　各个保险公司因地制宜推出了不同的养老保险方案，如下太平人寿公司的福寿连连养老计划，中国人寿的国寿鸿寿年金保险（分红型），平安人寿的平安利两全保险，太平人寿的一诺千金尊贵养老计划，新华保险的锦绣年华养老年金保险（A款）中意人寿的"随心所享"年金保险，中英人寿的永吉祥两全保险(分红型），各保险公司的保障力度不同了，给付对象也不同，有较强的竞争实力，