有业内人士认为，各大保险公司根据市场及自身经营的状况，停售部分产品无可厚非，但投保者不能因此就在销售末期盲目地追捧，以为会得到多大的优惠，应当根据自身的需要选择适合的险种。

　　停售取决市场变化

　　信诚人寿将从6月30日起开始停售旗下的4款产品，它们分别是针对儿童教育的未来有数保险计划、康赢年年A款、康赢年年C款、额外给付重大疾病ADD。此外，记者了解到，中国平安将从今年6月1日开始，停止销售一直以来成绩比较突出的智盈人生。阳光人寿的两款电销产品，真心十益两全保险和阳光365保障计划也计划于6月1日退市。中国人寿、新华人寿等部分保险公司近期均无停售产品计划。

　　记者发现，停售产品中以分红险和万能险为主。“一般来说，一个保险产品从设计到产出只是针对某一个特定阶段，只适合在一段时间内进行销售。一旦市场形势出现变动，各大保险公司就会调整以提高产品竞争力。”一保险业内人士分析到。

　　据阳光人寿客服介绍，一个保险产品的推出与退出是根据公司的发展策略而定的，有的产品只要达到了预定的份额就会逐步下线，取而代之以新的产品，借以满足投保者更多的保险需求。

　　去年以来，银行的频繁加息以及通货膨胀形势严峻，使得保险公司的投资压力增加，尤其是具有理财功能的保险面临很大的压力。对于理财增值需求越来越旺盛的老百姓而言，他们在购买保险产品时，往往会把保险产品的收益率与银行的存款利率进行比较。在此背景下，各大保险公司只能把提高产品收益率作为吸收保费最强有力的竞争点。

　　不可盲目追捧“停售”产品

　　很多投保者在听闻“停售”二字后，暗自揣测更新换代的产品费率会涨价，所以一直以来都有预停售产品热销的现象发生。对此，一保险公司个险销售渠道代理人告诉记者，不能因为停售就断定一个产品的好与坏，其实有时候，“停售”也是保险公司的一种营销手段。

　　据其介绍，由于保险公司推出新产品都要上报中国保监会进行新产品的备案和审批，而停售产品却没有相关的法律进行规范和约束。所以停售与否、如何停售、停售时间等均是保险公司自己的行为。这就给保险公司的营销留下了发展空间。

　　“很多代理人在推销产品时，总是反复强调该款产品即将停售，接下来推出的产品费率会更高，到时候再买会不划算之类的。正是抓住了消费者的心理，才会使得很多停售产品在停售之前出现扎堆买入的现象。有的保险公司甚至会出现宣布停售大赚保费后，不到半年时间又恢复销售的现象。”该代理人说到。