虽然相关保险公司并不愿意将变额年金险定位为“贵族产品”或“高端产品”，但记者注意到，目前两家保险公司推出的都是趸缴型的产品，也就是保费需要一次缴清，这意味着投保者需要一下子拿出十几万、几十万甚至上百万元缴纳保费。可见，目前变额年金的投保者应该是中产家庭以上居多。据介绍，除了个人投保者，也有一部分是团体投保者。
适合有投资经验者
对于变额年金险的功能，上海保监局有关人士表示，变额年金保险作为全球保险市场的一款主流产品，兼顾养老、投资、最低保证3个方面功能，符合其希望获得投资收益以实现养老目的，但不愿本金发生损失的偏好。相关保险公司也认为，该产品主要满足投保人在退休养老、子女教育和财富积累等方面的需求。
在首款变额年金险上市时，金盛保险总裁及首席执行官马哲明曾表示，变额年金贴合国内保守及谨慎型投资群体在退休规划、子女教育、健康保障和财富累积及保值等方面的中长期规划需求，使投资者免于被波动的市场左右，亦能帮助激进型投资者实现部分资产保本、优化资产配置、降低整体理财风险等级。
李雪鹤在接受记者采访时也表示，这一产品可以满足投保者的三类需求，一类是专门为孩子积累一定的教育金，另一类是对养老金有一定规划的人群，补充部分养老金；第三类是对资本市场有一定的了解，具有一定的风险承受能力的投资者。
据介绍，按照监管部门的要求，投保此类产品前需要进行风险测评，只有风险承受能力在中等以上的人群才能投保。
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