谈到保险经纪人和保险代理的人的区别，很多人，包括保险从业人员可能都会说保险公司产品单一，而保险经纪公司产品丰富，可以供客户货币三家，选择最优势的产品。难道保险经纪人的优势仅仅是这样吗？显然不是，如果仅仅是这样，那保险经纪人存在的意义和对社会的贡献就值得商榷了。下面我们就从一个保险中最常见的分红险开始谈起，看看保险经纪人到底能为客户带来什么，到底是怎样让客户实现利益最大化的。
众所周知，分红险的收益，保监会已经很明确的规定了高-中-低三个演示利率，假设摆在面前两款产品，缴费年限，缴费金额完全一样，那么两款产品对同一个客户同时提交计划书的话，那么他们的产品分红演示结果应该是一样的（但是不排除有些从业人员擅自修改保险计划书，从业以来我真的见过，一个从业人员和我同时去谈一个客户，他给客户的简易版计划书要比我给客户醉的保险计划翻三倍还多，对于这种违法行为我在这里就不想说什么了）很多客户收到计划书之后，对比来对比去，也对比不出什么好歹来，难道分红险就是普天下一样么？所以，在这种导向之下，很多客户就在比较产品利益分不出胜负的情况下，去选择了宣传力度大，知名度较高的公司的产品，结果几年下来，会发现每年和别人交同样的保费，同样的缴费期，同样的保险期限，同样的领取方式，分红却差了一大截。这是为什么呢？
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