作为最需要保险的群体，老年人保险市场需求潜力巨大。但这部分市场却被保险公司视为“雷区”，供老年人选择的保险种类非常有限。现有保险也对投保人年龄做出一定限制，65岁以上很难买到保险。保险顾问说道：“并非保险公司不关注此类群体，65岁以上人群是疾病高发人群，开发这类产品，保险公司需承受巨大的经营风险和成本。目前，国内商业保险发展时间段，对老年险的风险把控经验不足，而产品费率多是投保越晚越高，多数保险客户无法承担。
60多岁的老年人就不能购买保险了吗？保险理财规划师提出两点建议：“首先，老人仍可以买纯寿险产品。这一类产品没有分红，是回归保险本质、体现保险核心价值的产品。但是，55岁以上投保这类产品费用高，有‘保费倒挂’(保额赔付没有保费高)现象，许多投保人难以接受。投保了这一类保险，若在投保期内出现不测，可获得较高赔付；投保期满无事故发生，则可以作为留给子女的财富。明确‘保险可补偿突发风险’的理念和目的。第二，老年人可以考虑为资产的保值、增值而购买一些理财类保险产品，作为自己的养老基金。但最好根据家庭财产状况和保障需求量身定做保险产品规划。”
“对于60岁左右还未退休的老年人来说，投保单位团险也是不错的选择。这一类保险费用低，保障充足，可以对投保年龄做适当的放宽。另外，老年人子女也可以以指定老人为保单受益人的方式，来尽到对老人的一份责任。事实上，买保险应该趁早，投保年龄越小越划算，可供选择的产品范围也越宽泛。”
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