寿险业分红险独大,不仅强调分红险的投资功能,还将其夸张成对抗通胀的理想投资工具。但事实上,分红险的投资收益率无法战胜当下的银行定期存款利率,更无法对抗当下的通胀。从今年寿险公司的资产投资收益来看,分红险保费的投资收益率不会超过5%,扣除寿险公司的投资成本和留存的投资收益,今年分红险的年收益率应该在3.5%左右。而银行存款的5年期存款利率已经达到了5.5%,官方公布的CPI已经超过了6%。
其次,多数消费者忽略了分红险投资本金与银行存款本金的区别。银行存款的本金非常清楚,就是客户存款额。但分红险的投资本金却大相径庭,要从缴到寿险公司的保费中扣除佣金、管理费用和保障成本,剩下的才是用于投资的本金。寿险公司公布的投资收益率是以这个剩余本金作为基数的,而不是客户所缴纳的全部保费。
佣金和管理费容易理解,销售人员或机构(如银行)要提取佣金(或手续费),寿险公司会发生管理费用,这两项费用通常都发生在保险期初。保障成本是指寿险公司用于赔付的成本,尽管分红险多以投资功能为主,但多多少少还是有些保障功能的,所以,在保险期限内,寿险公司每年都会因为极少数被保险人出事而支付一定的赔付成本,赔付成本的大小取决于保障程度的大小,鉴于分红险的卖点是投资,寿险公司会尽量压低分红险的保障功能,以降低保障成本、突出投资效果
客户缴纳保费后,大约要被扣掉多少佣金、管理费和保障成本呢?以银行渠道销售的趸缴型5年期分红保险为例,银行通常要收取近5%的手续费,寿险公司会发生如3%的管理费用,由于这两种费用基本都发生在期初,所以,客户保费的8%在期初就被吃掉了。再看保障成本,寿险赔付在5年期限内每年都会发生,假定只有保额等于2倍保费的意外险保障,则5年总计的保障成本大约占保费的1%。假定保障成本也都发生在期初,则总体来看,客户的保费会被扣除9%的成本后再去投资。
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