第四,演示红利并非保证红利。多数保险营销员在向投保人推荐分红保险产品时,都会与传统的以固定利率为基础的保险产品相比,分红保险的主要特点就是投保客户有机会分享保险公司的红利和经营成果所产生的盈余,并通过演示方式给投保客户计算未来的盈余数额。不过,投保人应该注意的是,营销员所演示的红利并不是最终将能获得的红利。为了防止保险营销员在销售过程中以高红利演示来误导投保人,保监会曾于2009年发布相关规定,要求保险公司应在分红保险产品说明书封面显著位置,用比正文至少大一号的黑体字提示该产品为分红保险,其红利分配是不确定的。
鉴于以上几个原则,投保人在购买分红保险时需要综合考虑收入情况、风险偏好等,而不应对短期的收益率看得过重。从投资理财角度来看,若年龄在30岁以上、月收入在5000元以上的投资者,除了考虑保障之外,还要注意规避投资风险,投资上可考虑理财收益型产品。然而,对于月收入在5000元以下或更低的年轻人,建议在购买分红保险时应该把保障放在第一位,之后再考虑收益状况。具体来说,可再附加各种健康险、意外险或者定期寿险等产品的搭配,才能很好地满足医疗和保障的需求。
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