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保险专家1对1条款解读
目前，我国有26万亿元的居民存款，其中有百分之四十五的存款目的是解决养老、医疗、教育等需求。在我国保障体系还不完善的现实下，“鸿鑫人生”实实在在地解决了客户的心里需求，本金早拿，返还早领，客户对高返还，高频次，高收益的险种比较喜欢。
我们要清晰的认识到，对于“挪储”功能十足的“鸿鑫人生”而言，我们的竞争对手不是同行，而是各大银行。通过：“鸿鑫人生”这样的险种，把银行百分之四十五的长期储蓄“挪”到保险公司来。所以，我们的销售定位是：“鸿鑫人生”新概念储蓄王，鸿鑫“挪储”震撼推出。
例如：有一位客户为他刚满月的孙子投保了一份“鸿鑫人生”年缴保费333180元，缴5年，保额3万元，保单从生效起就可领取2700元，周年日，又可领取2700元，我对客户说：“这笔钱你可以自己用，一直到你百年，当你85岁你儿子58岁时又可以接着领，当你儿子85岁孙子53时又可以接着领至百年，百年后其子女还可以领取一笔身故金。如孙子85时自己本金拿出来还可以领取50340元，真正一张保单三代人享用。而且还有这么多年的红利，当小孩61岁时现金价值就超过了本金，未来的红利是很高的。”客户也觉得买的这份“鸿鑫人生”很值。
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