“而让业务员真正理解保险本质，对客户分层，在产品设计中也要体现出来。”龚兴峰说。他解释，产品设计在于是否得到客户的认同，要尽可能识别客户，销售适合的产品，比如一个55岁的人购买高保障的寿险，就意义不大。
事实上，很多时候由于营销员不理解保险，所卖出的保险产品并未反映客户需要，并由此直接或间接带来销售误导。目前，保监会正在展开对寿险销售误导的综合治理。
据悉，新华保险今年开门红主打产品“尊贵人生”和“吉祥至尊”，前者是返还型两全保险，更适合关注现金流的高端客户；后者则是普通两全保险，更偏向于长期储蓄，适合大众消费。很大程度上，正是这两款主打产品令新华保险成为开门红的“大赢家”。
海通证券分析师董乐认为，新华保险新单保费增速较高主要因其较早着手，去年12月初准备开门红，于12月21日进入开门红，作为一个完整的工作月，进行产品推动和培训，就连春节期间也安排了团拜活动，包括个险全员初五上班等多管齐下所致。
筹谋
去年寿险行业增速放缓至6%，而此前每年的增速都在20%~30%，这是否意味着寿险发展已经到了高点？或者说已到调整期？
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