分红险市场角逐异常激烈，寿险公司使出浑身解数吸引客户，其中就包括“秀”红利。继泰康人寿后，近日太保寿险又计划向分红险客户派发特别红利8.6亿元。过分强调分红很容易令客户迷失对保险本质的认知，误导隐忧尚存。
分红险销售火爆
在股市大幅回落而银行利率持续低迷的背景下，与之联系紧密的投连险与万能险遭受冷遇，而兼具保险保障与投资收益的分红险成为市场的香饽饽。
上半年，寿险市场推出近130款分红险，多数具有“返还快、返还多”等特点，受到了客户的追捧。目前，分红险保费入账占据寿险市场的半壁江山，一险独大已成定局。
数据显示，前4个月分红险保费收入在寿险中超过50%，有的公司该类产品保费收入占比高达80%。
“在新的会计准则下，与投连险、万能险相比，绝大多数分红险收入可以归入保费计算，这也是各保险公司竞相争夺的缘由之一。”一位保险业内人士披露。
面对市场的激烈竞争，各保险公司都纷纷通过红利来吸引客户，除了年度红利外，通过特别红利彰显公司优势成为寿险市场上的一道风景。
多家险企“秀”红利
记者近日获悉，太保寿险将于2010年7月1日至2011年6月30日期间发放红利51.5亿元，其中正常年度红利约42.9亿元，特别红利约8.6亿元。虽然太保寿险官方并没有正式对外宣布，但在公司内部已广为流传，且这一特别红利即将发放也成为营销员促销产品的谈资。
“只要在6月29日前购买公司绝大多数分红险，都可以享受到这一次特别红利。”一位太保寿险的营销员向记者解释。据了解，冲着这一额外的红利而签单的不在少数。
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