三年返还型的保险无非生存保障的一个给付责任。不要把这个普通寿险里的一个条款加以浓妆艳抹。我遇到过很多对保险认识很深的客户，给他们推荐这类产品都不怎么受到他们亲赖。或许我在推销保险做了保险理念的铺垫，所以早成了客户的观念受我影响比较大而已。
有的客户总以为年纪小买该类保险很核算，我是这样和他们说的：
首先，在保险产品的费率中只有年龄最小有零周岁，最大也只有65周岁。按照年龄越小对客户越核算的道理而言，对保险公司也就越不核算。为什么65岁以上对客户不核算，对保险公司核算的费率没有？这时正好把我们的保险理念告诉客户，年龄大风险大......
其次，把次类产品和一般的死亡保险做做比较，三年返还的保险被称为生死两全保险，比一般的死亡保险多了一个生存给付，自然费率要比一般的死亡保险多好多。把其中的道理告诉客户，客户自然也会认同原来这种保险的三年给付就是自己出钱，自己拿的道理。
所以真正好的保险就是死亡，疾病等等别人不想要和忌讳的东西。
返还也好，养老也好这就是自己的钱产生的储蓄性而已。（文章来源：中国新闻网）
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