银保人员身份模糊、保险理财产品与储蓄、基金产品的混淆、销售中误导以及储户保险知识的缺乏，却往往导致储户资金误入保险而被“套牢”现象时有发生。
2009年6月3日，保监会发布《人身保险投保提示工作要求》和《人身保险投保提示书基准内容》两大通知，对保险销售和投保提醒首次进行细则上的规范。
银行VIP客户“保险投资”被“套牢”
银行“卖”保险，你要擦亮眼
中国农业银行VIP客户张卓（化名）越来越对自己的一笔“保险投资”焦灼不安。
这是一份保费为100万的新华人寿“红双喜新C款两全保险”的10年保单，每年期缴20万，分5年缴清。自去年2月张卓在农行办理该保单的投保手续，到如今才发现，他已缴纳的20万所实现的现实红利与当初银行柜台承诺他的“7.9%的年收益”相去甚远。而退保将面临更大的损失，张卓只能“硬着头皮”继续期缴每年20万的保费。
作为银行VIP客户，接受过这种理财保险产品推销的不只是张卓一位。据另一位交通银行VIP客户汪先生说，前些日，他去参加交行的“VIP回馈活动”，其中的一个环节就是由保险公司的工作人员来推介保险理财产品。汪先生听保险工作人员介绍说，这类保险理财产品不仅具备同储蓄一样的固定利率，而且还享有分红，其中就有新款新华人寿“红双喜”两全保险，这一介绍吸引了现场很多VIP客户的咨询。
“红双喜新C款两全保险”既然享有保障、储蓄、分红三重功能，张卓100万的保费为什么会有被“套牢”的嫌疑？这款保险理财产品为何总是找上银行VIP客户？其真实收益率又究竟有多大？
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