自变额年金险上市以来，市场对其的描述五花八门，对此作为试点城市之一的上海保监局已下文规范销售，防止因销售不当重演本世纪初的“投连险风波”。而北京、广州、深圳和厦门等其他试点城市的监管部门亦对保险公司有类似指导。目前变额年金险主要在个险渠道销售，未来保险公司计划将其搬上银保渠道。

　　大都会变额年金险即将上市

　　保监会日前批准了中美联泰大都会设立稳赢利益投资账户，这是大都会专门为旗下变额年金产品设立的投资账户。记者了解到，此前金盛和大都会几乎同时向保监会提交产品，但由于大都会为其产品设置了专属的投连账户，因此增加了审批时间。如今这一账户已经获批，这意味着大都会的变额年金险也即将上市。

　　根据大都会人寿人士介绍，大都会的变额年金险采取最低累计利益保证类型，并运用固定乘数平衡模式的管理模式。所谓最低累计利益保证，是指在预定的提存日期，客户可以领取保证价值和保单账户实际价值之间的较高者。

　　去年美国大都会人寿分别在韩国和英国推出最新的运用此技术设计的变额年金，极受当地客户的欢迎，取得不俗的销量。但在此次的产品设计中，并不是完全根据国外市场中的流行的变额年金产品简单复制，而是在产品设计中考虑到中国新兴市场的背景，研发了较为贴合中国寿险市场特点的产品，而且，新的产品设计中也考虑了对于金融危机中证券市场大跌风险的规避，以及中国寿险市场客户的风险承受能力。

　　而已经上市两周有余的金盛首款“保得盈”变额年金险已经初探了市场反应。金盛人士称，由于业绩报表按月编制，暂时没有试点城市的全部数据。但目前市场反应良好，在上市之前已有不少客户对此产品咨询，上市之后基本达到了销售预期。10万元的起售门槛对四个试点城市的客户而言并不算高。而首单变额年金险的保费就高达100万。金盛目前符合监管部门要求的销售人员已达500名。近期，该公司正继续加强对销售团队的培训。

　　监管层急防销售风险

　　目前变额年金险的销售渠道主要放在代理人渠道，但由于保监会允许变额年金险还可在团险和银行理财中心销售。据悉金盛未来亦有计划将“保得盈”搬上银保渠道。业内预计，随着变额年金险的不断获批，消费者将通过各种渠道接触到变额年金产品。

　　但由于是国内保险新品种，市场对变额年金险的描述五花八门。为防范销售误导，保险监管机构亦对其规范销售细节，防止因销售不当重演本世纪初的“投连险风波”。

　　上海保监局已经下发了《关于变额年金保险销售管理有关事项的通知》，要求保险公司销售人员及接受客户咨询的人员，应向客户正确说明变额年金保险提供的最低保单利益保证的情况，不得把变额年金保险简单介绍为“保本的投资连结保险”，并对销售人员的资格做了严格规定。而其他试点城市的监管部门亦对保险公司有类似指导。

　　中美联泰大都会人寿人士表示，公司对于此产品的运行规划了一系列的风险管理策略，其中包括对于市场投资风险，市场交易风险，公司内部的流程风险，销售误导风险等诸多方面。公司将在银保渠道推出这一产品，将采取客户需求导入型的销售方式，找到合适的客户。先对产品和客户进行定位，再制定合适的解决方案。例如，对于有养老或教育需求的客户，当原有养老险或少儿险不能满足其需求时，销售人员就根据他们的细分需求及风险偏好推荐变额年金产品。如此，可以避免一开始就以“保本投连险”的说法进行销售。